2008年伊利谷粒多地面推广方案-49p.ppt

商超 活动内容 当地销售负责卖进店面 针对活动店面进行形象包装 活动期间店面需要形象堆头以及展位的配合 每个点配备一名促销人员进行促销以及试饮 消费者购买任意一包伊利谷粒多，即可获得压缩毛巾一条；购物满15元、30元更可获得其它礼品。 商超 促销员展台设计 1 堆头.(同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的…..) 堆头.(同时会有大自然的声音出现,牛的,风的,草的…..) 局部特写 促销员展台设计 2 商超 电梯写真设计: 用大篇幅的阳光麦天的写真来来营造大自然的气氛,突出主题体现品牌特征”谷粒多” 商超 吊挂设计: 把产品作为谷粒放在贴有麦穗的写真上寓意天然谷物,健康活力,即生动又易懂. 局部特写 商超 伊利谷粒多08年地面推广方案 百达辉琪营销服务有限公司 目录 活动背景 活动目的 产品分析 目标人群分析 策略分析 活动概况 活动内容 活动安排 活动背景 伊利将在2008年3月推出伊利谷粒多谷物奶。它口感独特、口味新鲜、营养丰富，强化伊利天然、健康、活力、不断创新的品牌形象。 为了提高产品的知名度和试用率，拉动终端销量，伊利公司将在各个渠道进行造势活动。 在无线上活动的配合的情况下，直接利用线下活动进行产品的上市推广。 活动目的 通过此次活动提高消费者的试用率，让消费者了解产品的特性，提高品牌知名度 通过此次活动让伊利公司新推出的产品“谷粒多谷物奶”尽快投入市场,为销售打下基础 产品分析 市场上为数不多的代餐奶，目前市场没有直接竞争品，营养美味，是新一代的健康食品！ ＝ 目标人群分析 国内第一个谷物奶新品类 营养健康的代餐奶 伊利旗下的高端产品 敢于尝试新事物 注重健康品质生活 有一定消费能力 产品特性 目标人群特性 万物以人为本！活动发想将从最本源的目标消费人群开始，我们将编织一张立体、密集的线下推广网络，推动谷粒多全面上市！ 我们的消费者都在做些什么？??????????????? 7：00 7：00 - 7：30 7：30 - 8：30 8：30 - 12：00 12：00 - 14：00 14：00 - 17：30 17：30 - 18：30 18：30 - 20：30 20：30 - 23：00 23：00 + + + / / / / / ZZzzzzz~! “ / ” 代表周六日目标人群的行为轨迹。 目标人群分析 策略分析 策略分析 公交车站 写字楼 校园 周一至周五时间匆忙，活动形式应采取直接有效的沟通方式，活动针对最容易产生饥饿感的时间段开展： 7：00 — 9：00 15：00 — 17：00 周一至周五 商超 KTV 健身房 影院 周末消费者心态较为放松，活动形式应采取轻松有趣的沟通方式，加深消费者记忆。 最佳活动时间： 11：00 — 21：00 周六、日 派样渠道 影院等娱乐场所 周五晚、周六 1名派样员/点 商超 周六、日 1名派样员/点 办公楼 周一至周五 2名派样员/点 公交站（天/点） 周一至周五 4名派样员/点 由于此次所开展活动为二三级城市，大学较少，不建议操作，公交车站基本可覆盖此部分人群； 为建立最大覆盖面，公交车站，步行街，商超三个渠道客流量较大，应作为重点渠道操作； 为建立深度营销，可将办公楼、影院等娱乐场所作为辅助渠道，在有资源的城市进行操作。 步行街 周六、日 10名派样员/点 重点渠道 辅助渠道 策略分析 活动主题 动态健康的主题，促销人员在活动讯息传递时，不仅宣传了活动主题，与此同时也让消费者牢牢记住了产品的名字，加深了品牌印象； 营养可口的谷粒多，鼓励着大家，更鼓励着奥运健儿，有我有大家，中国更强！ 活动主题： 我们的目标群体？ 19-29岁的年轻人，自信，有活力 目标人群的生活理念？ 创新的生活理念，注重健康，追求时尚 我们需要传递的信息？ 谷粒多健康时尚的产品定位，喝了谷粒多，生活充满阳光！ 活动主题： 活动内容 公交车站 公交车站 活动概述 精选每城市 5个 交通枢纽站 每天早上 7:00 - 9:00 周一至周五 又一个周一的早晨，倦怠的我拿起了公文包，仓促的奔赴公交车站，准备开始一天的忙碌。 到达公交车站时，一个清脆振奋的声音在我耳边响起： 嘿！来点鼓励吧！ 目光找寻到的是一个衣着阳光，笑容灿烂的年轻人，随之她递给我一包伊利谷粒多！ 哦！原来是这个谷粒阿！正好为我饥肠辘辘的胃来点鼓励！ 真高兴今天能有这样一个惊喜的开始，感谢谷粒多带给我一天的好心情！ 形象派发 快捷、高效 大规模派发 具有轰动效应 定点派样 选择人流较集中的公交车站 选择早上2个小时（依