碧玺华庭销售执行案.pptVIP

户型—从40—119㎡之间，属于刚需类，房型方方正正，利用率高，利于布局规划。投资前景—市政府行政区，未来升值空间大，有投资潜力。 学区房—临着省级重点高中—西安中学，步行5分钟左右到达。 配套—自身配套：拥有三层商业，购物便捷，满足居家需求，并配有社区幼儿园，方便业主小孩上学。 公园式的市政环境，临近万科大型城市商业综合体“赛高悦府”（含写字楼、商业、高端公寓楼等）、“明丰国际购物中心”、“汉神百货” 交通—近文景路和明光路（文景路及明光路为连接二环三环行政区的主干道交通发达）601可直达门口，步行10分钟左右就可到地铁2号线凤城五路出口； 周边项目多为现房，尾盘，销售价位高、未来商务价值氛围日趋浓厚； 房地产市场整体低迷； 国家政策继续限购、银行放贷继续严控； 西安60㎡以下房子解除限购； 消费者观望持续严重； 国家政策导向（反腐倡廉等）； 房产税正式提上国家宏观政策议题（不久将会征收）； 相关媒体舆论导向不利（市场调查目标客户房价承受范围等）； 项目户型从40㎡—119㎡之间，属于刚需类，房型方正实用；因此本项目的目标消费群为一次置业的都市高级白领，他们中大多数在北郊行政区相关单位办公、他们所从事的行业或多或少的与政府有相关的业务往来，对生活细节要求高、追求高品质生活，但是又处于事业刚刚起步的阶段，针对北郊其他的大型社区单价及总价较高的项目又有一定的购买压力。算都市新贵一族。 媒体广告 候车亭 电梯轿厢 公交看板 楼体挂幅 地铁广告 活动支持 老客户带新客户 全员营销 派单行销 业主答谢 现场包装 项目地围墙广告 导视牌等 售楼处包装 滞销户型样板房 附件：销售部包装沟通 团队架构 行销主管 营销主管兼任 行销一组组长 置业顾问兼任 行销二组组长 置业顾问兼任 一组组员3人 行销三组组长 置业顾问兼任 二组组员3人 三组组员3人 大行销——建立自己的骑兵，9人行销团队，东征西战 ，保证客源 团队组织架构——岗位人员职责：行销经理 直属上级：营销经理 直属下级：行销组长 职责范围：计划并管理协调每周每日的行销工作并上报领导； 招聘、培训行销人员并指导他们的相关工作； 负责周边楼盘的资料收集、情况调查等市调工作； 熟练掌握楼盘的销售策略，并将销售及行销过程中发生的问题真实地 反馈给营销经理； 保持专业服务工作态度，同事之间相互尊重、团结配合、互帮互学； 带好实习生并将他们实际工作中遇到的困难和问题予以解答，引导实 习生快速有效的完成相关工作； 团队组织架构——岗位人员职责：行销主管（营销主管） 团队架构 团队架构 直属上级：行销主管 直属下级：行销组员 职责范围：完成行销主管交办的各类工作； 每日将回访客户情况汇总整理； 每日向上级书面提交当日工作状况及工作业绩并提交次日工作计划； 每周向上级书面提交本周工作总结及下周工作计划； 将每日工作中遇到的困难和问题实事求是的上报至上级并寻求解决法； 团队组织架构——岗位人员职责：行销组长（置业顾问） 团队架构 直属上级：行销组长 直属下级：无 职责范围：完成领导交办的各类工作； 每日向上级书面提交当日工作状况及工作业绩并提交次日工作计划； 每周向上级书面提交本周工作总结及下周工作计划； 将每日工作中遇到的困难和问题实事求是的上报至上级并寻求解决法； 团队组织架构——岗位人员职责：业务员 行销员：9名（每个置业顾问带队3人），80元/日 上班日：26日/月 合计：26*80*9=1.9万 其他费用：预计5千 费用合计约：2.4万元/月 费用预算 1、团队销售任务 每个置业顾问带3个行销人员为一个小团队 小团队客户来源（日常来客+小组成员上客+临时行销人员分配客户+电话约客） 小团队月销售任务：3套/月 3套*3小组=9套（8月销售任务） 2、任务完成状况的奖惩机制 行销人员每月完成第一套提成为两室（500元）、三室（1000元）、四室（2000元） 行销人员每月完成第二套提成为两室（800元）、三室（1500元）、四室（3000元） 市场安排 行销组员9名由行销组长各自统一管理，培训、工作、分配； 置业顾问同小组内行销人员为合作关系，须指导及监管行销人员工作； 行销人员要求派单不要量要质、平均200张单页/一个客户；