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第5章 成为创业者需要具备什么条件 创业是个人性的，它是指你个人能做什么。 　　——约翰·H约翰逊(John HJohnson)Ebony and Jet杂志的美国出版商 　　什么样的人能成为创业者 　　许多成功的创业者开始生活都十分贫穷，也没接受过什么教育。一些人有过十分艰苦的童年生活——实际上，在青少年时期面临生活挑战能为你奠定将来成为创业者的素质。 　　创业者通常都是喜欢冒风险的，他们善于适应环境，发展自己的实力。有相当一部分的美国创业者都曾是移民，他们远离家乡，在新的国家居住，面对很多挑战，需要充分运用自己的才智，包括学习新语言和新习惯，才能应付生活。在某种意义上说，他们也是被环境所迫才成为创业者。移民还可以看到那些长期居住在社区内的人视而不见的市场机会。也许这就是为什么美国的许多移民都创立自己事业的原因。 　　一个年轻人如何成为一名成功的创业者 　　1994年NFTE创业精神奖的全国冠军是一个16岁名叫林恩的孩子。她祖籍是中国，在越南曾居住过一段时间，后来移民到加利福尼亚。当林恩的家迁到达圣弗朗西斯科时，她迅速认识到做生意是美国生活的重要组成部分，虽然她以前从未认为自己是创业型的人。 　　林恩以前处在一种尊重、平和、讲礼貌的文化背景中，对销售人员持怀疑态度。“掌握商业知识使我懂得销售人员并不是拙劣的艺术家，”她说，“这使我也接受了产品销售的概念。” 　　林恩通过她的公司Sensational Sweets Unlimited销售糖果，但当她发现糖果销售情况不好时，很快转向销售珠宝。也许因为她敏感地意识到人们通常会对销售宣传抱有强烈的逆反心理，她下决心创立目录销售方式。她对所提供的每一类珠宝都进行了彩色摄影，并将照片与其他介绍、价格、订单结合起来形成自己的产品目录。很快她的目录大受欢迎，成为她扩展业务的销售工具。林恩最近还将头巾和文具加入了她的产品流。 　　童年的艰辛能激发伟大的欲望 　　林恩的童年生活充满了挑战。由于那里的时局动荡，全家离开了中国，但当他们到达越南时，发现这里也不安全。当林恩搬到圣弗朗西斯科时，她面临文化冲击和学习新语言的挑战。 　　同林恩一样，许多成功的创业者都来源于充满艰辛挑战的背景。在艰苦的环境中长大使他们不得不进取、竞争才能生存下来。 　　创业者的故事：大卫·托马斯 　　温迪的故事 　　大卫·托马斯(Dave Thomas)，餐饮连锁店的创始人，当他的养母逝世时，他只有5岁。接着大卫由他奶奶抚养，直到他的养父再次结婚。他的爷爷在火车铁轨旁工作时被谋杀，奶奶不得不努力地工作以抚养4个孩子。托马斯说他所具备的实事求是的美德正是来自于奶奶。 　　托马斯的养父再婚3次，所以大卫总是跟着从一个家搬迁到另一个家。在他的自传《大卫的路》中，托马斯说这些童年的灾难教给他很多重要的教训，从而有助于他在业务中获得成功，这些教训是： 　　1寻找关心你的人，向他们学习； 　　2早些拥有梦想，将你的计划建立在梦想上； 　　3早点学会依靠自己； 　　4若你成长的环境中有不如意的地方，就努力改造它； 　　5每天都要前进一步； 　　6振作精神。 创业者的故事：汤姆·莫纳汉 DOMINO比萨店 　　汤姆·莫纳汉(Tom Monahan)，Domino比萨店的创始人，有一个十分艰苦的童年。他生长在照料孤儿的家庭，四岁时，他的父亲死了。他和母亲一起生活了几年，但当他们不能住在一起时， 母亲将他送到照顾孤儿的家庭。莫纳汉在学校的状况也十分差劲，他是高中班最后毕业的一个学生，后来还被天主教学院驱逐出校。他6次上大学，但却没有通过一年级的考试。1960年，莫纳汉和他的兄弟吉姆借了900美元，并买下了密执安州的一家行将倒闭的比萨店。吉姆在一年内即离开了，但汤姆继续坚持着，经历了两次几乎要使公司倒闭的商业事件和一次火灾。渐渐地，他开了新店。1979年，他被Amstar公司起诉侵犯Dominosugar的名字权。Amstar在第一轮中获胜，但莫纳汉通过上诉赢得了官司。通过创业，从前还没有取得成功的莫纳汉发现他有坚强的毅力和决心。他十分喜欢制作比萨，全心全意地要使Domino比萨成为家喻户晓的名字。 　　这些年中，莫纳汉一天工作18个小时，一星期工作7天。他走遍了中西部，拜访其他的比萨饼店以学习他们的运作。当与Amstar的诉讼结束时，Domino店已发展到290个。仅一年之后，莫纳汉开了第500个店。今天，Domino在美国已有5 000家店，并在其他国家有300家。 　　1983年，当莫纳汉以5 400万美元购买了底特律老虎棒球队时，他实现了儿时的梦想。一年之后，老虎队赢得了一系列世界级的比赛。 　　许多成功的创业者都克服了贫穷、种族歧视、语言和文化障碍。比如说：