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刘克亚的多米诺营销 .Tio541 { display:none; } 多米诺营销—克亚老师杭州演讲 这篇演讲来自杭州的一次演讲会，克亚老师首次公开分享最经典的多米诺营销的幕后秘密。毫不夸张地说，这篇演讲价值连城。 价值感是什么？就是客户对价值的感知。 比如说，夫妻双方的相处。你有的时候，尽管老公买了很多东西，但是老婆不认为他爱她。这时老公认为我有爱啊，但是老婆没有爱的感觉。老婆没有被爱的感觉的时候，老婆就不会为老公 做，老公想让她做得事情。是不是？ 所以我们的客户也一样，我们尽管创造了很多很多的价值，但是客户没有感知到价值，这是没有用的。所以作为企业老板，我们不仅要创造价值，我们有责任、有义务让客户感受到价值。只 日记谷 / 有当客户感受到价值的时候，他才愿意以更高的价格来购买，有没有听明白？所以价值感非常重要。 我们的生产、设计、研发，创造价值。然后我们要创造价值感。 要有价值感，客户必须知道我们产品有什么差异；要有价值感，我们的客户必须相信我们的差异能够带来更大的价值。所以客户必须知道，必须相信，必须认同。 让客户知道、相信、认同，其实是我们营销人要做的事，所以营销就是在价格和价值之间架起这座价值感的桥梁，有了这个价值感，客户才能够以我们的价格来买单。 所以下面我想给大家分享几个案例，让大家了解聚焦价值非常非常的重要。只有聚焦到了价值，我们才能够给客户创造不一样的感受。这里面我要给你分享一个我们5天100万的课程，很多人 / 都知道我举办了，但是不知道我是怎么举办的。 其实非常非常简单，这里面的人性的规律，每一个企业老板都可以用。 我现在揭开5天100万课程的面纱，给大家看一下幕后究竟是怎么策划的？ 其实我在2000年回国之后，我带来这样一些体系，准备在中国推广。我就有了一个梦想，我要做一个5天100万的课程 ，而且让所有的老板都接受，而且认为这个创造了更大的价值，让企业感受到这个价值。所以怎么做到呢？ 我下面策划了一系列的多米诺的一些活动，我想给大家分享这个活动，分享这一系列的营销背后的人性潜规律，OK？ 第一件事情，我写了一个畅销书，叫做《都是英语惹的火》。为什么要写一个这样的书？因为我认为畅销书是一个非常好的营销工具，是快速建立知名度、品牌和信任感非常重要的工具。 我们在座的每一个老板，每一个营销人都应该写一本畅销书。因为我们每一个人，不管你卖任何产品，我们都是一个教育工作者，因为我们需要教育客户，如果不教育客户，客户不可能有价 值感。 《都是英语惹的火》是这么一本书，我希望这本书卖得很好，我当年为什么盯着这本书？ 2000年我回来的时候，发现两类书卖得非常多：一类是英语书卖得非常多，但是很无聊。你看那些教材，全是背单词、抠语法、练发音，练的人头昏脑胀。另一类书卖得很多是什么？是励志 书，全国人民都在励志。但是励志书有一个问题，全是死去的外国人写的，拿坡仑·希尔、戴尔·卡耐基。 我想如果我把励志和英语结合起来，写一本英语励志书，而且是活着的中国人写的，我认为这本书一定可以卖火，OK？ 各位，《都是英语惹的火》就是一本英语励志书，这是我写的。这本书我花了三个月的时间写成，写完了之后，我找了10几个出版社。然后我的要求很简单，我说起印10万册。 所有的社长都被我吓趴下了，他们说克亚，你知道在中国做畅销书是什么概念吗？我说畅销书大概销售两万到三万册。那你还让我们起印10万册？ 请问：“克亚你现在名气很大吗？” 我说：“还不大。” 他说：“你现在有绯闻吗？” 我说：“还没有。” 他说：“等你有了绯闻的时候再找我。” 我说：“我等不及了，现在就要出。” 我说很简单，我的要求：一，你们所有的社长和编辑全部看这本书的稿子，如果有一个人不喜欢，你们不要出，我们没有缘分。二，你印了10万册，我10万册以内的版税11.5%，我一分钱都不 要。 我把所有的版税用来做两件事：第一个是，雇一个人6个月只做一件事情，联系各大报社为这本书做连载，这个人6个月只做一件事情。我的版税还用来雇另外一个人，6个月只干另外一件事情 ，联系各大媒体给我做专访，其他事情都没有。 第三，我会把我所有的营销策略，让这本书成为畅销书。 最后有一个出版社，这个出版社胆子够大。张社长说：“我赌你一把，克亚。”他出了这本书，并且首印10万册，这本书最后在2003年我们卖了28万册，然后34家报纸做了连载，我接受了全 国47个主流媒体的专访。 这个做一个动态的报道和专访，我们雇了两队人做了很多的工作，这本书在当年是2003年十大畅销书第八，影响的人超过100万。 很多畅销书的作者指望书赚钱，我没有。我认为书能够帮你赚大钱，但是不要指望卖书赚钱。所以我的目的就是要把书卖多了，让所有的出版社赚到钱。我没有赚多少钱，这本书卖了28万册 ，实际上我赚的钱也就20万，