4-1渠道建设及驻点销售技巧.pptVIP

渠道的故事 证券行业为什么要渠道 证券公司是工厂 产品标的是有价证券 要传递给客户有价值的信息，销售出去 渠道的多样性 我们自己本身是有效的渠道 直销业中的渠道 银行渠道的特殊性 信任的渠道 资源的广泛性，金山 选点的特殊性 我们和银行合作的基础 共赢 银行需要我们 我们需要银行 三方存管的历史变革 我们在银行的地位 被动到主动 目标明确 在和不在一个样 银行员工都是你的客户 他们的资源变成了你的资源 他们都成了你的朋友 银行的经营 关键人物：保安，清洁工人，大堂经理，客户经理，对公会计，行长 银行的评估 银行的开拓 银行渠道及活动量管理 走进银行 银行的标准化经营 如何应用表格进行活动量管理 1、走进银行 走进银行 银行的组织架构 银行的业务介绍 银行业务的发展方向 我们在银行的定位 银行组织架构图: 我们在银行的定位 我是销售管理人员 银行是我的公司 银行的员工是我的职员 我要帮忙我的员工解决他们的困难 2、银行网点的标准化经营 什么是网点经营标准化？ - 目标 - 关键问题 - 五个要素 - 实施、跟踪、总结 关键问题：关系、意愿、技能 解决方法五要素：网点资讯整理 附1: 附2: 解决方法五要素——联络沟通 解决方法五要素——培训辅导 网