奇瑞国际营销案例.pptVIP

奇瑞公司国际化营销战略 奇瑞公司国际化营销战略 概述 国际汽车市场营销特点分析 奇瑞开拓市场的必要性可行性 奇瑞汽车开拓市场的swot分析 奇瑞在国际市场细分和营销策略 建议 一、企业概述 奇瑞汽车股份有限公司（Chery Automobile Co., Ltd.）， 是一家从事汽车生产的国有股份制企业，1997年1月8日注册 成立，总部位于安徽省芜湖市，现任董事长兼总经理是尹同 跃。公司旗下有奇瑞、瑞麒、威麟、开瑞四个子品牌，产品 覆盖乘用车、商用车、微型车等领域，奇瑞汽车连续9年蝉联 中国自主品牌销量冠军，成为中国自主品牌中的代表和精品。 奇瑞与捷豹路虎合资项目2012年3月对外公布，双方拟按50:50股比在华组建合资企业，生产销售捷豹路虎以及合资自主品牌车辆。之后，该项目报批进展飞快，6月初通过环保部审批，9月正式获得发改委整车合资项目批。 2013年4月16日，奇瑞发布了全新LOGO 以及全新品牌战略，这标志着奇瑞明确了着 力打造一个品牌的发展战略。 二、国际汽车市场营销特点分析 1 、当今国际汽车市场是寡头垄断形式，销售特点也呈现寡头垄断的形式，对于中国汽车向国际市场是一个极大的战。 2、通过跨国公司打进他国汽车市场则是发达国家汽车企业争夺和占领国际市场的重要手段。随着汽车市场全球化的推进，汽车生产国际化的种种形式也应运而生，如海外建厂、兴办合资企业、购买当地公司股份和进行合作性生产等。 3、 随着产品在设计和质量方面的趋同化，国际汽车市场的竞争手段开始从价格竞争转向非价格竞争，而非价格竞争主要是服务的竞争。 ? 1?、顺应当前形势与政策 ? 中国加入WTO之后，由关税大减少和其它条件的约束降低，大量外国汽车进入中国市场，由于外国有科技优势，生产效率比我国高，生产汽车成本低，因此外国汽车比中国汽车廉价。大量外国汽车进入我国市场，占领了本国汽车市场，会对我国汽车企有很大的打击。然而，由于外来汽车产品对我国汽车产品的冲击，促进了我国汽车工业加快科技改进，提高生产效率，减少生产成本，以抵抗外国产品的冲击。对我国汽车工业的科学技术的提高有很大的促进作用。因此，在经济全球化的形式下，降低生产成本，提高产品质量，抢占全球市场，是企业做大做强的必经之路。 所以奇瑞公司开拓美国市场乃是顺应了当前形势与自身的发展。 ? 三、奇瑞汽车开拓市场的必要性和可行性 2?、国外有着广阔的消费市场 ? 国外有着广阔的消费市场，比如美国。美国有着全球最大的处于高度成熟期的汽车消费市场，其特点是总体销量保持基本稳定。美国2010年销量1?764.8万辆，2011年销量 1?730.3万辆，2012年为1?750万辆，虽然这三年销售量 有点萎缩，但在全球各大市场的销售排名中仍居榜首。 雷诺—日产联盟首席执行官卡洛斯·戈恩表示，他不认为目前的局面会一直持续下去，美国汽车市场不会长久处于衰退之中。据有关专家估计，在未来几年美国汽车销量将会上涨，2015年销量将达1?830万辆。美国的汽车标准严格， 市场中云集了世界汽车企业龙头，美国汽车的严格要求和市场的激烈竞争都会加速奇瑞汽车本身的成熟和完善。 ? 3?、政府的鼓励 ? 中国政府相关部门非常支持奇瑞汽车的出口，给予了优惠的贷款政策。中国进出口银行和奇瑞汽车有限公司已经在北京签署了《出口信贷支持国际经营合作协议》，协议金额为50 亿元人民币，主要用于支持奇瑞公司在未来三年内的机电产品、成套设备、高新技术产品出口以及境外投资、对外承包工程等“走出去”项目。这笔信贷有利于奇瑞降低融资成本，加速海外扩张步伐。 2012年4月两驱运动型多功能车出口数据统计（奇瑞领先） 四、奇瑞汽车开拓市场的swot分析 O T S W SWOT S W O T （1）性价比比较高 （2）设计新颖有个性 （3）经济省油 （1）质量不够好 （2）国外销售经验不足 （3）成本控制不够好 （1）中国出口到美国的产品享有物美价廉的美誉，这无形中为奇瑞汽车的进入创造了良好的条件 （2）美国梦幻汽车销售公司愿意协助奇瑞汽车进军美国，梦幻公司在美国有很大的销售网络，销售经验丰富 奇瑞汽车进入美国市场最大的竞争对手是日系车和韩系车。日系、韩系车省油、价低，而且舒适性、安全性都高，它们目前正是美国汽车市场的主角。面对价格更低的奇瑞汽车，日韩汽车预计会进一步降价，可能导致价格战。美国本土汽车为了维持自己的市场份额，势必会采取一切措施给新的进入者制造障碍。 五、奇瑞汽车在国际的营销策略 （一）奇瑞汽车在国际的细分市场选择 奇瑞汽车在国内上市时将目标细分顾客群确定为收入不高但有知识有品位的年轻人，兼顾有一定事业基础、心态年轻