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2018内容营销白皮书
2018年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋向-STC致趣解读版
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目录
4 年度B2B内容营销表现一览表 19 内容生产与发布
5 内容营销应用与团队组织 30 目标与测量
10 内容营销贡献度与成功度 35 预算与开销
16 内容营销策略
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致趣百川解读综述
美国内容营销协会推出的《2018年北美B2B内容营销行业基准、预算及趋
向》,对中国B2B营销有较强借鉴意义,但中国市场的特殊性不容忽视,STC立
足中国B2B市场,解读中国B2B内容营销的故事:
第一,内容营销在变的更加有效。本质是因为,媒介投放成本变高,成本化战略
势微,对差异化战略提出更高的要求,差异化通过内容和自有媒体来实现,内容
营销投入增大的同时也变得更加有效。
第二,在中国,内容营销的社交属性更加明显。如何立足微信社交获客,成为
B2B内容营销在中国的重要发力点。内容生产上,不再局限于图文;内容传播
上,微信不仅是获客渠道,也是流量池;内容效果测量,通过营销自动化,更精
准、清晰;内容规划套路逐渐落地。
立足本报告,STC从内容规划-内容团队搭建-内容生产-内容传播-内容效果测量5
部分,分析2018年中国B2B内容营销现状。
STC致趣百川解读)
(注明:后文中,橘色字为
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对比图表
B2B企业年度内容营销表现一览表
内容营销定义为“能够生产和传播有价值的、相关的和一致的内容,以吸引和留住已明确的客户
且最终以驱动客户最终成交为目的的一种策略性营销方法”。
最成功的受访者 所有受访者 最不成功的受访者
团队对内容营销的贡献度:极度/非常大 89% 56% 27%
内容营销经验:非常有经验/成熟
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