做一名合格的训练专题讲座.ppt

职业经理人需要的能力 沟通能力 表达能力 训练能力 整合能力 执行能力 职业经理人发展路线 职场组训 职场经理 独立职场经理 具有拓展能力的职场经理 独立运作的职业经理人 讲师需要的能力 沟通能力 表达能力 训练能力 讲师的发展路线 兼职讲师 专职讲师 省公司讲师 总公司讲师 早会专题讲师 代考讲师 新人培训班讲师 衔接教育讲师 主管培训讲师 经理培训讲师 知道的越多，不知道的越多 什么都敢讲 什么都不敢讲 敢讲自己做过的 敢讲自己想清楚的 随心所欲 什么都不敢讲 寿险的几大特质 寿险是创造奇迹的行业，不能用传统思 维对待 成功只有能力的要求没有名额的限制 天道酬勤，付出总有回报 先作“剩人”，再作“胜人” 25-35 * 日本传进 二战后的日本在美国扶持下经济快速发展 女性多 男尊女卑 女性受教育程度低 保险 法律文书 公司培训 日常管理建立组训制度 60年代的台湾把组训制度发挥到极致 实务处理 填写投保单 * 打杂 * 所有的事情都是我们的事情，职责就不清楚了 不符合现代企业管理制度的 * 定位：来源于现代营销学中的一个词汇。指商品在消费者心目中的样子。 组训的定位应该是我们在营销员心目中的样子。 定位有两个：1个是别人怎么看你的，1个是你自己怎么看你自己的的。别人怎么看你取决于你怎么样来看你自己。 * 做一个自己喜欢的人 做一个对人有用的人 * 1、增长率 2、全市排名 3、全省排名 * * 中国人寿山东省分公司2014年初级组训培训 * * 中国人寿山东省分公司2014年初级组训培训 * 中国人寿山东省分公司2014年初级组训培训 * 山东省组训培训班 做一名合格的训练师 课程大纲 组训的由来 组训制度起源于50年代的日本 60年代台湾国泰人寿引进组训制度并加以完善 98年总公司引入国泰人寿的组训制度并进行全 国推广 2000年之后各家公司纷纷引入组训制度 组训的其他名称：专员、辅导专员、督导 设立组训的背景 团队主力：40岁以上的家庭主妇 主管情况：公司训练不到位，主管管理能力薄弱 公司情况：快速拓展期，无暇建立完善的管理和 培训机制 组训最初的职责：陪访、辅导、实务处理、教育 训练 课程大纲 组训的现状 台湾：取消组训制，组训人员转为行政人员或职 业经理人 中国的寿险公司全面实行组训制度 中国人寿的组训成为掌握公司核心能力的群体 组训的职责 增员辅导 新人培训 陪访育成 衔接教育 晨会经营 周单元计划 会报制度 职场布置 分类教育 单位文化 业务推动 经营企划 国寿组训的现状 工作职责不清 发展前景不清 身份待遇不清 课程大纲 职场训练师 心理定位 职责清晰 发展方向 定 位 什么是定位？ 定位其实就是一种心理暗示 心理暗示的作用 跳出三界外，不在五行中不仅是一种能力，更是一种境界 你的定位是什么？ 公司给我们的定位 组训是指经过公司选拔、培训，设在基层营销部、展业区部，专为营销业务发展提供组织管理支持、教育训练服务的专业化队伍 组训是掌握寿险营销专业技术的指导员和对营销员进行专职育成的辅导员。组训应及时掌握营销人员的心态与市场动向 组训定位的关键词 专业化 提供支持 基层 指导员 辅导员 心态 市场动向 我们自己的定位之一 ——我是谁？ 球员还是教练？ 工作还是学习？ 挑战还是机会？ 我的优势？劣势？ 我们自己的定位之二 ——我在哪？ 我和公司是什么关系？ 我和主管是什么关系？ 我和伙伴是什么关系？ 我和同事是什么关系？ 我们的定位之三 ——我要去哪？ 我应该是个什么样的人？ 我要得到什么？我要通过多长时间得到？ 我应该做什么？ 我应该学什么？ 我应该向谁学？ 职责 职业责任 信守承诺 自动自发 敢于担当 坚持原则 我们的承诺 我是中国人寿的组训，我们的任务是： 加强团队精神，充实知识教育， 贯彻专业技能，组织业务推动， 落实企业文化，提升服务品质， 公司的光荣就是我的光荣， 公司的成功就是我的成功， 我热爱我的公司，我热爱我的事业； 我热爱我的商品，我热爱我的客户； 我热爱我的团队，我热爱我的伙伴。 我要全力以赴，不怕困难， 我要勇往直前，迎接挑战， 只要公司在，我就有前途， 只要有我在，公司一定强！ 自动自发 在工作中，每个人都应该发挥自己最大的潜能， 努力地工作而不是浪费时间寻找借口 ——杰克·韦尔奇 在鸿海，没有管理，