天津瑞高建筑材料销售有限公司工作总结.ppt

2015年蒙娜丽莎天津营销中心工作总结 蒙娜丽莎天津营销公司组织情况汇报一、经营策略及实施情况 我公司经过2013年对市场的深入推广，充分了解，在2014年年初便针对我们本地市场的发展特点，制定了较为详细的运作计划。 广纳贤才，继续充实我们的团队力量，各部门分工明确，团队紧密配合。在工程前期，由公司技术部门配合销售部门对已得到的项目信息充分分析，从项目的特点，使用部位，建筑物的功能性，以及业主相关领导尽行详尽剖析。针对每个项目信息做出详尽的技术方案，以及公关预案。  二、展厅建设及成效 2014年我们还针对家装市场的建设做了大幅调整，完善展厅的装修工作，组建了一支专业的终端销售团队，同时由公司的技术部门及工程部门配合终端销售团队解决技术问题以及施工问题。在近一年的时间里，做了15个家装工程案例。完工的家装工程业主都给与极大地肯定。客户进店实地体验后，都对我们的产品具有深刻的印象。市场的知名度大幅提升。  天津市塘沽展厅 三、市场推广2014年我们在市场推广的方式上也顺势做出了调整，今年我们跟CIID进行紧密合作，在做好各大设计院有针对性的推广会的同时，把主要精力投入到大型的综合的推广活动中。在2014年5月23日协助蒙娜丽莎集团公司成功举办了“蒙娜丽莎陶瓷薄板 玉石新品推介会”天津站的推广活动。会后将参会人员名单落实到每个业务人员手上，分头进行跟踪，回访。有了推广会成功的举行，陶瓷薄板产品在建筑界内得到了广泛的推广。会后也陆续有一些设计师主动与我们联系，想深入了解我们的产品，对我们的产品表示具有浓厚的兴趣。  天津市方标设计院推广会-现场音乐演奏  天津市方标设计院推广会-会议现场  天津市方标设计院推广会-会场一角  蒙娜丽莎天津交流会  天津市方标设计院推广会  天津市东北设计院推广会  天津大学设计院推广会  天津市华汇设计院推广会 四、销售策略 “技术营销”是我们公司一直秉承的销售策略。在我们公司这不光是一句简单的口号，我们实际也是在努力这样做的。 早在我们公司组建之初，就深切的感受到要在建材市场做好专业的销售工作，单纯的拼商业销售的模式已经很难在市场上确立很大的优势。公司目前经过几年的人才储备，现在已经设有专业的设计部、工程部以及市场部。其中市场部的销售员工中具有专业技术水平的人员比例占销售人员总比例的25%左右。 一个项目中，甲方、设计方以及代建及总包方在其中参与的程度各不相同。有些项目设计人员具有很大的话语权，有些项目甲方自己说了算，还有个别项目总包方及代建方也会不同程度的在里面干预。在项目的早期，我们会派设计院专员到设计员与设计是深入沟通，经过公司内部深入分析，判断：如果这个项目用什么材料设计师就能定，那我们后期会派懂技术的销售与其深入沟通，大家都从事过技术工作，一些思维模式会比较相似，而且沟通起来专业性方面会更能得到设计师的认可，信服。工作效会大幅提高；如果甲方比较强势，那我们就会派资历老道的市场销售人员与其接洽，沟通。针对不同性质的项目，我们会及时调整人员。以提高我们的成功率！ 五、市场展望2015年天津的市场将会比2014年更加紧缩，我们会集中精力在某些具体的领域，如医疗、场馆的建设等，充分利用我们已经建完项目的影响力，继续加大推广宣传力度。同时，通过多种途径尽可能更加深入的开拓商业楼盘的领域，做好专业市场，开拓新的领域。 六、体会及发展建议2014年取得的业绩只能说明过去，既代表不了现在，更代表不了未来。借这次年会为契机我们要向其他优秀的代理区域学习，把我们共同的事业----陶瓷薄板做好，我们的团队有信心争取三连冠，明年再握肖董的手。 天津公司2014年所做薄瓷板项目明细室内装修部分1、天津市第二儿童医院（26000㎡）室内墙面、地面铺贴2、天津市环湖医院新建项目（12000㎡）室内墙面铺贴3、天津市蓟县人民医院（24000㎡）室内墙面铺贴4、天津市空港国际医院（5000㎡）室内墙面铺贴5、天津万特商厦（900㎡）裙楼外檐干挂6、天津市海港保税区内装改造（1000㎡） 天津市第二儿童医院 天津市第二儿童医院 天津市第二儿童医院