GS5系列清库市场推广专项方案V.ppt

首先借助jdp 和感恩季的话题开展促销信息的迅速扩散，网络采用新颖并且低成本的方式引爆，提升扩散范围，后续再结合车主口碑证言和产品力还夯实一元包牌带来的产品超值感，促进客户购买意向 * * * * 我们认为，要达成2.0L清库的目标，拉声量为重点，需要挖掘市场话题点，提升市场关注度；我们可以挖掘的话题点主要是两个：1是继续借双雄这个话题点传播产品力，此外10月底JDPOWER成就也是对产品很好的产品力背书；2是包装促销政策，结合双11将至的背景，计划包装“1元包牌”具有电商风格噱头，也是具有吸引眼球的话题点；此外，媒介进行区域集中，打透9个GS5S重点省份，形成区域传播优势。三管齐下，合力扩大产品声量，促进清库顺利推进 * 在11月后的双雄传播第2阶段，聚焦人群形象差异传播，主要以网络平台为主。例如，我们可以邀请2个论坛版主，来交互试驾，通过版主现身说车，既体现XX，有客户解释产品力 * * 我们认为，要达成2.0L清库的目标，拉声量为重点，需要挖掘市场话题点，提升市场关注度；我们可以挖掘的话题点主要是两个：1是继续借双雄这个话题点传播产品力，此外10月底JDPOWER成就也是对产品很好的产品力背书；2是包装促销政策，结合双11将至的背景，计划包装“1元包牌”具有电商风格噱头，也是具有吸引眼球的话题点；此外，媒介进行区域集中，打透9个GS5S重点省份，形成区域传播优势。三管齐下，合力扩大产品声量，促进清库顺利推进 * * GS5系列清库市场推广专项方案 任务分解与课题 目标：强力快速拉动GS5系列2410台清库 任务2 产品价值认知加深 任务1 促销政策快速扩散 媒介与内容传播相配合，如何实现“1元包牌”政策快速传播，并达成重点区域的信息覆盖加强？ 完成清库目标，重点在于达成两大任务 快扩散、形成话题、重点区域到达 如何从新传播角度切入，进一步挖掘产品价值，加深高意向客户的购买信心？ 借热点、产品口碑、车主包装 传播规划 11.19 10.19 11.12 11.5 促销政策快速扩散 产品价值认知加深 第一阶段 第二阶段 第三阶段 ☆JD POWER ☆广州车展 ☆GS5S 2016款上市 ☆双11 话题方向1：借JD三连冠 话题方向2：感恩季回馈 车主包装与口碑 证言打动 借弯5讲透产品力，对标竞品 资源集中11个重点省市 高意向及竞品人群重点突破 媒介投放 内容传播 一元包牌：指导价加1元，送购置税及汽车全险，狂秒开抢 在所有品牌传播中增加GS5“1元包牌”信息 媒介投放 * 资源集中11个重点省市 重点突破 重点市场 选择标准：上牌量、提车量、终端销量、一线城市 广东、河南、湖南、四川、江苏、河北、重庆、湖北、山东、广西、天津、北京、上海 上牌量占比 73% 提车占比 68% 预算规划 重点省份 速博库存 库存占比 1-8月上牌量 上牌量占比 Xx万预算 广东 516 24% 1487 37% 湖南 201 9% 354 9% 河南 114 5% 358 9% 四川 129 6% 349 9% 江苏 271 12% 299 8% 河北 155 7% 229 6% 重庆 145 7% 224 6% 湖北 187 9% 195 5% 山东 215 10% 173 4% 广西 108 5% 168 4% 天津 57 3% 57 1% 北京 58 3% 52 1% 上海 27 1% 28 1% 预算共xx万：集中用于11个重点省份（参考上牌量和店端库存） 目的：加速库存车销售，加快资金流转，冲刺年度任务 区域 厂内库存分配占比 华南一区 17% 华南二区 14% 华北大区 13% 华中大区 13% 华东大区 12% 西北大区 9% 西南大区 9% 东北大区 7% 闽浙大区 4% 内容传播 * 促销话题扩散 车主口碑证言 产品力深化 第一阶段 第二、三阶段 话题 1：借JD三连冠 话题 2：感恩季回馈 典型代表车主故事回访 20万车主口碑证言 弯五重点市场强化 竞品PK凸显优势 促销话题 第一阶段：10.19-11.5 — 借助热点：通过JDPOWER三连冠，打造话题，迅速炒热 — 网络助推：新颖具传播性手段助力传播，增加区域声量补强 阶段1：获奖与促销信息快速扩散 传播时间：10月28日-11月5日 广汽传祺J.D.Power三年冠，为产品力背书；结合“1元包牌”话题助力GS5系列清库 世界标准 冠军品质 传播规划：从Web 1.0- 3.0 全钜阵统一发声： 1、汽车之家、易车、腾迅、新浪等全网快速传播；十大核心网络显著位置推送；区域核心网络门户+垂直覆盖 2、核心媒体约稿：广州日报、南方都市报、中国青年报、环球杂志、网易、汽车之家说客等合作，深度约稿传播 3、车市红点、12缸、汽车发