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精品文档 PAGE 1 精品文档 让业绩倍增的钻石销售话术 做钻石销售是需要技巧和能力的怎样销售钻石珠宝销售员问题解答 之钻石销售话术里边会很好的教你学习了怎么销售钻石帮助你进一步提 高销售业绩和收入。下面一起来看看珠宝销售员一百个问题解答之钻石销售 篇。 1、按照顾客需求查询到钻石 请大家在说的时候注意语气一定要表现出真的高兴而不是平淡面 无表情的 太好了我找到一粒颗 最适合您的钻石与客户的要求相符时 性价比最高的钻石与客户的要求相符时在某一项指标较低而导致价 格偏低时 最纯净的钻石IF 最亮的钻石(切工或抛光是EX) 颜色最高的钻石D 最完美的钻石一切条件都是顶级 2、同等钻石价格有差异 现在的钻石每周都在涨价这颗应该是进货时间较长的您运气真好 这样的已经不多了您看比这个品质略低的产品价位都超过这粒石头了您 就买这粒吧 关于这个提问话术的使用技巧和玩法我们在 魔鬼提问术 中已经详细的分 享过了奇正商道qzsd668 如果你想更加具体的学习提高那你可以 去关注一下这个公众号你会发现惊喜的这里就不多说了。 3、4C不同等级 A、颜色 颜色D这颗钻石的颜色达到了D是所有颜色中最高的再也没有比 这个高的了十分的稀有 这颗钻石的颜色达到了D是所有颜色中最高的其他品牌很少有这么 高的颜色。 颜色E: 这是性价比非常合适的钻石在中国的最权威机构所出具的鉴 定证书中把D-E列为同一个级别而您花的钱却比D色要少很多 颜色F您知道吗在钻石的100个色级中F色是98色在所有颜色 中排第3是特别难得的 颜色G、H: 市面上I—J色比较多所以你应该适当多花一点点钱买一 个级别比朋友好的钻石。但是又不必多花太多钱买D色的钻石。 颜色I、J您选的这颗钻石是所有钻石中性价比最高的了在普通日光 下根本看不出区别所以聪明的顾客都愿意花同样的价钱买克拉重量更高的 I色或J色的钻石 颜色K、L、M、N: 这是一颗非常具有增值潜力的钻石。以前这类钻石 的价值被严重低估了。现在越来越多的顾客喜欢带点颜色的钻石。因为钻 石的火彩是橙色和紫色带点黄色的钻石火彩会更好看。毕竟我们喜欢钻 石不就是因为它的火彩迷人吗。 B、净度 净度IF您看!这颗钻石的净度达到了IF就是说即使是专家借助10 倍放大镜也找不到瑕疵属于极品钻石再也没有比这颗更纯净的钻石了 净度VVS VVS是目前在中国的最权威机构所出具的鉴定证书中最高 的净度级别全世界都找不到绝对纯净的钻石very very slight——非常非 常微小的内含物很珍贵的 净度VS这是一颗性价比非常高的的钻石very sligh非常小的内含 物即使是专家借助10倍放大镜都很难找到。 净度SI SI级别是目前国内市场上性价比最高的钻石了!它只是内部含 有非常微小的内含物。对佩戴没有任何的影响 钻石的净度是我们根本无法用肉眼看见的可是很多品牌误导大家买 VVS、VS这2个级别的价格被炒作得越来越贵所以您现在看到的都是 虚高的价格。 C、切工 切工EX这颗钻石的切工等级达到了完美火彩是所有钻石中最好的! 没有比这个更闪亮的钻石了而且EX的切工还可以大大提升钻石的升值空 间 切工VG切工等级达到很好的钻石只占所有钻石的15%是非常珍贵 的 切工G您选的这粒钻石拥有非常标准的切工是性价比最高的产品了 抛光度EX抛光度越好钻石就越亮就像咱们家里擦玻璃一样会 擦的人玻璃特别亮不会擦得人玻璃上到处都是印对吗钻石也一样抛 光度越好 钻石就越亮火彩越漂亮 对称性EX要使一颗圆形钻石的对称性达到最完美是损耗非常大的 一件事儿。比如把一颗椭圆形的钻石切成圆形就要切掉很多多余的料这 也是为什么圆形钻比异形钻贵的原因。 4、不同证书时 1、NGTC证书国家珠宝玉石质量监督检验中心这是我们国家最 权威的珠宝鉴定证书了。在中国当全球不同的鉴定机构所出具的证书有差 异时必须由NGTC做最后的裁决。这张证书就像是这颗钻石的保险单您根 本不用为钻石的品质担心 2、GIA证书美国宝石学院GIA证书是目前全球最权威的珠宝鉴 定证书它对钻石4C的评价结果被全世界所接受。全球的钻石交易都是以 GIA的标准来衡量。您既然选择买这么贵重的钻石就一定要配一个最权威 的证书不但保证钻石的品质也是今后升值空间的一种保证对吧 3、HRD证书