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;世联地产 2017.5;;;;;;;分析公寓市场·了解竞争动态;;;;了解客户需求·挖掘核心关注;;;;项目核心问题及思路
市场:周边公寓市场主要以投资为导向 客户:客户对于租赁的需求日益增加
核心问题:如何在租赁市场中寻得先机?
解决思路
1、产品突破:通过最符合租赁的产品打造实现去化
2、营销突破:通过营销手法、政策实现去化;打造投资型公寓KPI;;;;;;;;;借鉴营销案例·实现策略导入;;;;;;;;①销售策略:低首付实现客户门槛降低;②渠道策略:房联宝统筹地推+老带新;同时通过房联宝,每周举行暖场活动,提升项目整体人气;根据市场竞争价格比准得出项目具体价格;;④推售策略;7-10月营销整体铺排;;蓄客策略——;集房APP:会员转介,快速结款;微信运营:事件营销,造百万口碑,做圈层影响;线上客户渠道-硬广+软广资源;线上客户渠道-硬广+软广资源;客户渠道;海量Call 客,???对点沟通;大型商超市场群重点企业单位巡展;;;;二二联动:独有的渠道资源,精准导客;二三、分销整合:有效客户资源共享;Six;1、新营销模式助力双赢保障:;总包模式的形成;3、总包模式运营管理:费用预算层层把 关,营销计划严格执行。;;;;;;;;同心者同路
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