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××有限责任公司代理商信用管理办法 第一章??????总????????则?? 第一条???信用管理目的和宗旨???? ????1．加强公司与代理商之间的合作关系，实现互惠互利、共同繁荣，推进企业的稳步健康发展。?? 2．维护公司市场营销工作秩序，防范各种违规、不轨行为。?? 3．开展对代理商的信用级别管理，不断提高代理商的授信额度。 第二章??代理商的授信原则?? 第二条???实事求是原则?? 就是坚持从实际出发，根据代理商的具体表现，如实进行授信。?? 第三条???公平竞争原则?? 体现为在市场营销工作中，通过公平竞争，反对不正当竞争，赢得合理授信。 第三章??代理商的授信条件?? 第四条??产品授信?? ????1．以××产品为销售主导，不擅自生产同类或其他产品并以该产品的销售为主。?? ????2．不代理销售其他厂家的同一或同类产品。?? ????3．不过多代理其他非同类产品，原则上应控制在2－3种以内。推崇不代理其他非同类产品。?? 第五条???回款授信?? ????1．在回款期限内，及时、迅速、不延迟回款。?? ????2．不拖欠、挪用货款，或挪用货款开展其他产品的销售、经营活动或支付其他产品的货款。?? 第六条???法律授信?? ????1．年度不发生任何诉讼行为。?? ????2．没有诉讼记录。?? 第七条???行业授信?? ????1．不参与冲货、造假、低价倾销等不法营销活动，并能主动举报市场违规行为。?? ????2．不以XX的产品优势，诋毁同类产品；更不能以同类产品的优势，诋毁XX产品，直接或间接损坏XX企业形象和产品声誉。?? ????3．广告投入真实、有效，不接受广告传播媒体公司的行贿，并能主动如实举报违规行为。?? ????4．积极维护终端网络的稳定并使之不断扩展，不发生终端损坏、丢失现象。 第四章??代理商星级管理?? 第八条???星级设置?? ????1．五星级：★★★★★。评定分：100以下－89分。授信铺货率占年度回款总额的40％以下－35％。?? ????2．四星级：★★★★。评定分：90分以下－80分。授信铺货率占年度回款总额的35％以下－30％。?? ????3．三星级：★★★。评定分：79分以下－70分。授信铺货率占年度回款总额的25％以下－20％。?? ????4．二星级：★★。评定分：69－60分。授信铺货率占年度回款总额的20％以下。?? ????5．一星级：★。评定分：59分以下。授信铺货率占年度回款总额的10％以下。?? 第九条???星级评定?? ????每年底由信用部主持，财务、市场、企划、销售服务等部门协作参与，组成代理商星级评定小组，开展代理商星级评定及星级升级降级评定授信工作，星级的有效期限为1年。 ?第五章??代理商的授信程序?? 第十条???基本程序?? 1．代理商提出申请。?? 2．市场部审核，提交信用部审核。?? 3．代理商星级评定小组审核。?? 4．营销副总经理及总经理核准。?? 5．由董事长签发，授予“广西XX药业×星级代理商”荣誉证书。 第六章??代理商的授信档案管理?? 第十一条???档案范畴?? ????1．代理商的基本情况档案：包括全称、法人代表、注册资金、营业执照、地址、联系电话、历年经营状况、诉讼记录等。?? ????2．代理商的收发货档案：包括收发货凭证、代理商铺货情况、产品流向动态表等。?? 第十二条???档案管理?? ????代理商授信档案统一由信用部归档管理。 第七章??发布、解释及实施?? 第十三条???本办法由XX有限责任公司发布?? 第十四条???本办法由XX有限责任公司信用部解释?? 第十五条???本办法公布之日起实施。 ?? ?????????????????????XX有限责任公司?? ?????????????????????????????年??月??日