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健康篇话术及演练 课程大纲 观念沟通重点 生活中存在很多威胁健康的因素 人生患重大疾病的机率很高 医疗费用涨幅惊人 重大疾病需庞大费用 画图讲保险 课程大纲 康宁险产品学习 国寿康宁终身重大疾病保险 国寿康宁定期重大疾病保险 国寿附加康宁两全保险 国寿康宁终身重大疾病保险 产品特点 产品介绍 责任免除 目标市场 产品话术 产品特点 保费较低，保障高 适合人群广，老少皆宜 三倍保障，呵护终身 兼顾人身、重疾保障，保障全面 二十种疾病保障，后顾无忧 与医保不抵触，一经确诊立即给付 产品介绍（1/5） 投保年龄 30天至70周岁 产品介绍（2/5） 交费方式 趸交 年交 半年交 产品介绍（3/5） 保障内容 重大疾病保障金 本合同生效（或最后复效）之日起一百八十日后，发生合同所指的重大疾病，按基本保额3倍给付保险金，合同终止。 产品介绍（4/5） 产品介绍（5/5） 投保案例 责任免除（1/2） 责任免除（2/2） 康宁定期重大疾病及附加两全保险 产品特点 产品介绍 目标市场 产品话术 两康对比 产品特点 保费低廉 有病保病，没病养老 涵盖20种重疾，保障全面 与单位的医疗报销不相抵触，一经确 诊立即给付，无需医疗发票 花小钱办大事，合理补充 利息换保障，本金换养老 产品介绍 投保年龄 30天至65周岁 保险期间 至70周岁