“内销”转“出口” 三一两年海外市场破百亿.docVIP

怎么把鞋子卖给非洲土著居民？怎么把冰箱卖给居住在北极的爱斯基摩人？运用这两个故事，三一集团总裁唐修国阐释了创新工作的重要性。特别是在公司第三次创业及转型发展阶段，围绕国际市场的创新工作更显重要与紧迫。 “内销”转“出口” 三一连续两年海外市场破百亿 目前，除在国内设立研究院、国家级技术中心外，三一已在美国、德国等全球各地共设立了23个研究院，138个产品研究所。这些技术研发阵地的建立，为三一研发人员进行全球交流提供了可能。通过互联网技术，三一实现了全球设计人员全程交互、并行设计，巧妙地将世界范围内高新尖技术应用到了自己产品中。这批创新产品为公司打开了驰骋世界市场的大门。 连续两年海外市场破百亿 研发支撑三一“内销”转“出口” “研发创新是企业唯一真实利润来源。在新产品的发掘和开发上，三一更应投入更大精力和热情去开拓创新。”在2014年三一科技节上，三一集团总裁唐修国向公司研发人员阐述了创新的必要性。同时，他认为，在工程机械市场深度调整的背景下，三一研发人员更应该将眼光瞄准长远，为公司国际市场的开拓做出贡献。 公开资料显示，集团上市公司的海外业务收入已连续两年突破百亿元，出口增长率行业第一。靓丽业绩的背后，有三一研发人员本土化产品创新及适应性改进的不懈努力。 “内销”转“出口” 三一连续两年海外市场破百亿 国际市场是三一成长为世界级企业的必由之路 对于国际市场对中国企业的重要性，总裁向文波早有论断：“未来中国制造业还有两个庞大的市场等待开发，一是中国的城镇化与农村市场，二是国际市场。民营制造业在这两大市场中都大有可为，尤其国际市场，更将是中国民营企业成长为世界级企业的必由之路。” 向文波认为，在“中国制造”向“中国创造”的历史性转变过程中，民营企业基于自身独特优势，已不仅是重要的参与者，更有责任成为创新驱动发展战略的探索者。而三一正是这种创新驱动转型的践行者。“加大对新技术的研究，不仅有利于增强民营制造企业自身竞争力，也将推动中国制造业的升级。” 走在通往世界级企业的道路上，三一选择“本土化”战略作为自己前进的立足点。除了经营方式、人才的“本土化”外，三一还将研发创新内化到“本土化”战略里，并由此取得了一系列成果。 2013年初，公司宣布，三一美国首次实现盈利，中东、亚太、俄罗斯、南非、北非等海外五大区全部实现盈利。同时，三一在欧美发达国家和东南亚、非洲、中东等战略新兴市场实现全面突破，尤其，以汽车起重机为代表的众多三一产品一炮而红。 2014年，继去年实现海外销售收入首次过100亿元后，三一海外业绩再次破百亿，出口增长率行业第一。 新产品研发与适应性改进 成为本土产品劲销的助推力 “本土化”思路的敲定，不仅为三一持续发展提供了动力，而且为三一确立了国内国际市场两手抓的发展战略。特别是对国际市场的日益重视，使公司在战略转型期能更稳妥地聚焦海外业务。 这种聚焦在研发上体现得更加淋漓尽致。目前，对待海外业务，三一在研发上采取新产品研发与适应性改进“两条腿”走路的方式进行。新产品研发创造了客户，产品适应性改进则为客户提供了中国制造的高品质设备。 以巴西为例，三一起重机本来是以黄色作为标志颜色的，但是进入巴西市场后，有巴西客户提出将吊臂改为红色，更符合巴西人的审美观。公司进行了尝试，结果发现黄红两色的工程机械车，确实让人眼前一亮。因为尊重客户需求而改变吊臂颜色，只是三一贴近巴西市场的一个例子。 据三一巴西销售总监e介绍，因产品贴合本地市场，2013年三一起重机销量同比增长显著，并一举突破200台销售大关。“这意味着我们拥有巴西35%的市场份额，同时也将三一推向了目前此设备领域领跑者的地位。”e表示，“公司预计2014年将保持这个销售数量。” 自从2007年进入巴西市场发展以来，三一产品研发围绕着“贴近市场”这四个字做足了功课。巴西林业发达，林业工程车有相当大的需求，三一因此向巴西市场引入了森林挖掘机。这种挖掘机在密林中畅通无阻，它锋利的切割臂可以瞬间将砍伐下来的树木切成等长的数段，以方便运输。产品在巴西刚刚上市，就收到了众多订单。 同样，围绕东南亚工程机械市场的特点，三一研发了满足泰国市场的6、7、8方三款搅拌车，产品能满足客户多种特殊要求，销售已达120多台。 “欧美定义+三一设计” 三一25吨通用底盘起重机走俏俄罗斯市场 “这款产品刚一开发出来，就能收获订单，主要得益于三一与帕尔菲格的强强联合。”作为三一25吨通用底盘汽车起重机的主要开发者之一，三一重起研究院的李建认为，“欧美定义+三一设计”的产品开发模式，值得推广。 毋庸置疑，在奥地利崛起的帕尔菲格，其产品定义代表的是欧美高端品牌理念。帕尔菲格与三一合作后，这种欧美高端产品理念也开始扎根三一，远销俄罗斯市场的三一25吨通用底盘汽车起重机便是双方成