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第七小组市场营销课题研究 小组组长：王珍珍 小组成员：韩静 何世帅 刘伟丽 张宗爽 白俊平 庞宇婷 行业选择：电信 小组分工： 何世帅 白俊平：市场挑战者资料的收集 韩静 庞宇婷 ：市场追随者资料的收集 张宗爽 刘伟丽：市场领导者资料的收集 王珍珍：对各个成员的资料进行筛选处理 市场领导者的确定 所谓市场领导者，是指在相关产品的市场上市场占有率最高的企业。 市场领导者的确定 结论: 无论是从业务应用与创新综合竞争力、用户评价综合竞争力、企业商誉综合竞争力、人力资本综合竞争力还是移动用户市场份额进行对比，中国移动都是当之无愧的电信通信行业运营商中的领导者。中国联通和中国电信追随，挑战其后。 市场领导者战略 一：设法扩大整个市场需求，即扩大总体市场 市场领导者战略 神州行（Easyown）—“轻松由我，神州行！” “神州行”品牌以“快捷和实惠”为原则，针对不同细分客户推出不同的资费套餐， “轻松由我”作为品牌口号，从功能和情感角度体现品牌利益点，传达出客户的生活追求，体现出“轻松由我”，中国移动凭借这一品牌赢得了大量低端预付费用户。 市场领导者战略 动感地带（M-ZONE）—“我的地盘，听我的”动感地带是中国移动通信为年轻时尚人群量身定制的移动通信客