20年弱市下营销对策专题研究报告.pptVIP

2005年－2012年政策对房地产走势影响模拟图;弱市已成定局 我们如何面对？;——弱市下营销对策专题研究报告;NO.1;;NO.1在售项目营销策略;门前接待;门前接待;电话回访;回访;全员营销; 摒弃无效的常规媒体 新政之下，大量的投放常规媒体效果不一定好，营销费用无疑打水漂，弱市之下，制定符合项目特质的精准营销策略将以更少的营销费用投入获得更大的营销成果。 加大老带新力度，拓展精准的渠道营销 在售项目加大老带新的支持力度，对于老带新客户给予更大力度的奖励，口碑式的营销将在信心缺乏的市场下显得更为高效。 拓展新客户群体 将更多的注意力放在自住客户身上，积极拓展新客源、挖掘本地客源。 政府此次多番出台新政，誓要遏制住不断高涨的投资性需求，投资性客户群体也是政府此次出台政策重点控制的客户群体。现阶段必须将重点放在满足自住客户身上，必须深入挖掘项目卖点，找到真正能吸引客户,满足其购买动机的点，牢牢把握住越来越少的客户量，提高销售率。;弱市之下，需要团队作战，需要不断对销售团队进行激励，销售团队的专业能力是项目完胜的关键; 销售人员培训计划 完备的培训课程体系 客户服务培训/业务流程培训/银行按揭贷款培训/园林景观培训/销售技巧培训/建筑知识培训/人员素质培训等 案例培训体系 弱市营销成功案例研究培训;合理调整开盘策略坚持小步快跑策略;产品、产品、还是产品！ 弱市之下，捕捉客户敏感需求点，对于项目产品力的塑造与提升将显得尤为关键！;NO.2拟售项目营销策略;以销定产/开盘必热销的营销策略;低开高走/低价入市，营造轰动效应;产品营销;传统套路是浮云 联合神马正当行; 古典经济学的一个经典例子：利用一群羊同时生产羊毛和羊肉的成本往往低于用一群羊只生产羊毛而另一群羊只生产羊肉的成本。这就是所谓的范围经济，它指联合生产多种产品比分别生产他们花费更少的情况，也称为“多产品经济”。在联动营销中也存在范围经济，因为联动营销多种商品比分别营销它们花费更少，收益更大。 ;一、联动营销概念;二、联动营销的形式;二、联动营销的形式;二、联合营销的形式;二、联合营销的形式;为什么需要联动营销 ？;;;;如何开展联动营销 ？;当品牌单独出现没有说服力时，联合品牌可以更好地标明商品的品质，一方的优质形象可以发挥出晕轮效应，从而影响消费者对另一方的评判。依靠品牌联合来获取消费者的信任是一个普遍的营销策略。 ;营销渠道是传统上的流通规划任务，就是在适当的时间，把适量产品送到适当的销售点，并以适当的陈列方式，将产品呈现在目标市场的消费者眼前，以方便消费者选购。各个企业都有各自的渠道，而彼此联合起来共享渠道，将会极大减轻推广成本。;产业联动是指在一个区域的产业发展中，不同地区通过产业结构的战略调整，形成合理的产业分工体系，实现区域内产业的优势互补，实现区域产业的协同发展，从而达到优化区域产业结构、提升产业能级、增强区域产业竞争力的目的。 。; 成交表现：成交火爆，价格直线上扬;在价格策略运用上，采用了低价入市的手法，其自降身价的姿态立马吸引了购房者足够的关注。 ; 从该项目所推房源位置看，与众多项目采用的操作手法基本一致，先期推案房源1-5 号楼无一例外都处于整个项目最边缘，位于主干道旁，相对位置一般，而二期开盘的6-9号楼中6号和9号楼则处于小区正中央，可以更好的享受到社区景观，可以免受主干道噪音干扰。; 从该项目的推案节奏来看，其采用了连续大批量推案的方式，项目一期和二期间隔时间只有短短一个月的时间，且每期推案量都在600套以上，实属少见。远洋开发商此种策略一方面建立在项目前期热销的基础上，另一方面也显示出开发商对于项目本身的自信。 另外，推案房源户型上，一期和二期都是以小户型的二房为主导，占据了三分之二以上，且二期二房面积跨度更大，比前期更加小巧，购房者可以更好控制总价，选择余地也更大。;1;这是最美好的时代，这是最糟糕的时代！——《双城记》狄更斯 ;谢谢聆听