南平-沈美凤开口营销课件.pptx

开口营销二、解决“开口难”一、开口营销的含义三、开口营销技巧中国石油福建南平销售分公司一、PART ONE开口营销的含义01开口营销 什么是开口营销？含义从字面上看 是推荐并达成交易从企业层面看 是公司的营销策略从员工层面看 可以提升业绩和收入123中国石油福建南平销售分公司01开口营销三个缺乏 一二三勇气动力沟通技巧开口氛围中国石油福建南平销售分公司二、PART TWO解决“开口难”02解决“开口难”“不愿开口、不敢开口” ，怎么办？如果你是油站经理，你该怎么办呢？中国石油福建南平销售分公司02解决“开口难”三个促进法1.自信培养促进法。对员工进行自信培养，进行情景模拟互动培训，按照日常商品销售场景，现场教学，反复地模拟演练。解决开口难的问题2. 氛围营造促进法。在便利店内营造出浓浓的促销氛围，油站经理主动参与，带动员工的积极性，让员工身处良好的氛围中，形成良性循环。3. 激励促进法。开口营销是否主动，根源在思想，推动靠的是考核与奖励机制。八大关键应急措施中国石油福建南平销售分公司三 、PART THREE开口营销技巧03开口营销技巧商品营销营销技巧三个方面赞美营销对象营销开口营销技巧营销中国石油福建南平销售分公司03开口营销技巧——商品营销熟悉商品重点推荐商品营销不厌其烦中国石油福建南平销售分公司03开口营销技巧——对象营销顾客分类至关重要！（对顾客进行分类引导，针对有不同需求