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精品资料网（） 25万份精华管理资料，2万多集管理视频讲座 精品资料网（） 专业提供企管培训资料  经销管理办法 一.总则 为了稳定经销商队伍，建立长期互惠营销关系，特制定本办法。 本办法适用于长期销售公司产品的各级批发商、零售商、经纪商。 二.管理原则和体制 公司营销业务部主管经销商，财务、售后服务、公关等部门予以协助。 对选定的经销商，公司不定期之签订长期营销合作协议。在该协议中，具体规定双方的权利与义务、双方互惠条件。 公司可对经销商评定信用等级，根据等级实施没同的管理。 公司定期或不定期地对经销商进行评价，不合格的解除长期经销合作协议。 公司对经销商可颁发经销、特约、特许经营许可证。 三.经销商的筛选与评级 ?? 公司制定如下筛选经销商评级指标： 现在销售量和销售能力； 财务实力； 管理能力； 商业信用和声誉； 潜在的开拓业务能力； 现经营商品范围； 现经营覆盖商圈范围； 本公司产品交易额大小； 本公司产品交易增长率高低。 ??? 在具体筛选与评级经销商时，应根据形成的指标体系，给出各指标的权重和打分标准。 ??? 筛选程序。 对每大类产品，由营销部经市场调研后，各提出一定数量的候选经销商名单。 公司成立一个营销、服务、财务、公关部门组成的经销商评选小组； 评选小组初审候选商家后，由营销部实地调查商家，双方协填调查表； 经对