美容导师月工作计划.docVIP

成都冬木古雨公司 09 美容导师月总结计划 签发：李静 PAGE PAGE 2 广州 区域 许凤 美容导师 月销售总结 1、本月实际达成服务业绩是多少？目标达成率是多少？未完成目标或完成目标的主要原因分析 2、本月所负责区域的所有老客户进货情况总结及分析：（对照下表进行） 序 客户名 地址 电话 驻店时间 本月进货量 上月进货量 去年同期进货量 对比上月、全年同期上升（下降）原因分析 客户现状（消费本品牌客源总数、本月各产品群销售份额等） 1 、 、 、 、 2 、 、 、 、 、 3 4 5 6 7 8 9 10 11 3、本月所负责区域新加盟美容院的服务情况总结及分析 序 客户名 地址 电话 驻店时间 首批进货 本月返单 客户质量情况（规模.美容师.客源状况） 本月下店情况及成果 1 2 3 4 5 6 7 8 4、个人工作业务能力总结（5个“1” ① 说出一个产品品质、效果使用的成功案例： 答：润氧保湿精华霜：能迅速被肌肤充分吸收，并在皮肤便面哦形成一层透气的营养膜，可以改善皮肤干燥、粗超、松弛的现象。最最适合冬天用了。 ② 说出一个产品销售的成功案例及经验分享： 答：润氧保湿精华霜：李姐，来美容院做护理，第一次来是老板，以前用过日化线的产品皮肤很干很敏感。洗脸的过程中发现她的皮肤非常非常的干燥，我就给她推荐了这款润氧保湿精华霜，我给她讲解了日化线产品和我们专业线产品的区别！在护理做完后，我争取她的意见并帮李姐擦在脸上了，她自己也是好，皮肤非常光滑细腻。 ③ 说出一个活动方案推广或终端会促销（卖法）的成功案例及经验分享： 答：活动方案； 只要在本店消费满398的，就可以免费获得洗面奶一支（小的那种一支支的试用装） 消费满588的，可以免费获得洗发水一瓶和两次眼部护理，一次面部护理 做活动的时候，大部分顾客都纷纷参加了。活动效果非常满意！ ④ 说出一个自己的失败的工作案例及教训： ⑤ 说出一个工作上自己无法解决的问题或困惑的问题： 大区经理审核： 公司审核： 区域 美容导师 月销售计划 1、本月目标设定： 服务业绩目标 3 万，分解到第一周（ 日－ 日） 万，第二周（ 日－ 日） 万，第三周（ 日－ 日） 万，第四周（ 日－ 日） 万。 VIP客户目标 4 家，月促销活动参加客户 家，平均服务业绩目标 1.5 万。 2、本月目标分解到客户及完成目标的方法和措施： 序 客户名 本月进货目标 上月进货量 去年同期进货量 采用何种措施和方法来完成目标 服务工作日程安排 1 窦碧珍 2100 3032.2 2 李海刚 2000 1326 3 唐鲜红 3000 2935 4 李宁 3000 2386 5 何玉燕 3800 4024.4 6 刘念华 2000 1927.2 7 徐爱芬 2300 2741.2 8 谭润平 1000 741.6 9 马丽 1200 983.2 10 11 备注： 大区经理审核： 公司审核：