经销商管理制度（草案）.docVIP

经销商管理制度（草案） 经销商选择条件 较强的商业营销网络及良好的信誉。 能建立良好的互助合作关系，能树立对我公司产品的信心。 严格执行价格政策，并有效控制零售价。 能控制辖区市场，不得窜货到其它地区。 二．销售网络基本结构 市场部 大区 大区 分公司 经销商 …… 经销商 经销商 经销商 社团购买 特殊渠道 分销商户 医院 药店 三、经销商管理规范 所有经销商严格执行公司规定的价格政策。 经销商不对任何零售商发货。 建立经销商档案，评估经销商资信状况。 与经销商建立互惠互利的关系，帮助经销商做好铺市、分销、促销等 工作。 定期拜访经销商，了解其经营本公司产品的详细数据（销量及库存量）。 科学计算经销商回款时间，及时收取货款。 杜绝冲货现象，把握经销商货物流向。 如需增开新的客户，填开客申请，由大区经理批复后方可开客。