万州帝威弘宇专营店团购(7-8).pptxVIP

万州帝威弘宇 —— 团购会活动方案 ;PART 1 背景分析 PART 2 活劢简介 PART 3 营销策略 PART 4 费用规划;3;背景分析;到店成交背景： 1、6月进入传统淡季后，到店及销量增长趋势减缓。 2、5-6月坚持外拓，展厅订单平稳增加，支撑当月销量. 3、5-6月到店率基本稳定在100批次/月，风神销量成交率稳定在10%. 4、从6月网络其他竞品车型报价看来，风神报价不占优势，风神意向客户对价格敏感度高。 5、适当调整风神报价，或增加配置，外拓计划实施。优化风神销售顾问目标考核，使资源得以优化。;6; 8月2日作为中国传统七夕请人节，中国人自己的爱情月，这个主题跟爱情有关，在这个季节能给那些有情人制造一场爱情的聚会，给即将走入婚姻殿堂的新人们和已婚的夫妻送去最真切的祝福。通过这样的主题见证活动加上送真情送祝福，活动既可以扩大东风风神在这个特定群体中的知名度、影响力，又可以一定程度的提升销售量。 即将结婚的新人这是个特殊的群体，他们较一般人来说购车的欲望较强，通过这样一个爱情主题的活动能提升东风风神在这个群体心中的形象，得到他们的肯定，促进销售同时进一步扩大东风风神的社会影响力和多方传播的效果。通过活动制造一次社会话题效应。 ——婚姻是每个人一生中最珍贵的记忆在这样的日子里能够得到更多人最真诚的祝福，是他们热切期待的。很多人会在结婚之际选择购车购房，作为物质上的保障和生活的必需品，如果能进一步从中得到更多优惠并且得到一些更为实在的祝福是人们在各项筹备中考虑的最为实际的，我们将通过此次的活动，在这个火热的八月把祝福送到他们的身边，以及那些拥有美丽婚姻的人们，正是对应了这个期望，让他们在这个特殊的日子里得到更多的祝福，东风风神也在这样的活动氛围中暖意融融。;8;9;PART 1 背景分析 PART 2 活劢简介 PART 3 营销策略 PART 4 费用规划;11;12;13;14;15;16;17;商务政策（外促）;PART 1 背景分析 PART 2 活劢简介 PART 3 营销策略 PART 4 费用规划;营销策略;媒体策略及传播规划策略思路 全面覆盖万州城区生活区进行营销活动宣传，大面积宣传风神营销活动，提升知名度并促进到店及成交。;广宣活动一览表;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;说明 1、本表在第三轮邀约时开始填写，将确定/待定参加客户的信息录入本表（范围确定or待定客户信息摘要） 2、签到开始1小时前，依据本表信息对邀约客户迚行到店跟催 3、客户到店签到时，依据客户签到表填写“是否到店”项，签到结束前10分钟针对未到店客户再次跟催确认 4、活动迚行时，及时将已订车信息录入“是否订车”、“订购车型”项中，同时做好未订车客户的签单促进 5、活劢结束后，整理填写“未到场/未订车原因”并结合本表各项记录数据做好活动总结。;邀约话术（参考）;（第二次）;（第三次）;营销策略;营销策略;营销策略;营销策略;试驾流程;集中签订;后续追踪客户追踪 　　活劢结束后，针对未签订单的客户，务必打个电话或是发一个短信，感谢客户参加今天的活动，让客户留有好感，去除功利化。 　　如：张老师，今天现场客户很多，可能对您的服务不是很周到，感谢您对我工作的支持。以后有这样厂家支持的活动，我再给您电话、短信。不过您今天你没有订车真是挺遗憾的。 活动结束后把当天现场活动的促销政策???者订车风于榜，用手机拍下来给客户发信息时附带上这些照片。 给订车的客户也发一个感谢或者祝福短信。 媒体追踪 　　活动结束后，通过所有媒体渠道发布活动当天成交XX台的消息，提升专营店宣传力度 　　在活劢结束后，将活劢现场热闹场面照片在展厅进行展示 　对本次活劢的效果迚行大幅宣传。;PART 1 背景分析 PART 2 活劢简介 PART 3 营销策略 PART 4 费用规划;费用规划