同济堂润燥止痒胶囊营销全案-招商版本8月6日.pptVIP

一系列报型广告表现 产品类 人：1000人营销铁军，执行力强 新的医药环境下，拼的是细活，人是最关键的因素之一。同济堂有着一支1000人的营销铁军，有着多年运作仙灵骨葆积累的丰富经验，这将给润燥止痒胶囊上市带来重要的保障。 力：与经销商共同奋斗，主动分销 不是把货压给经销商不管，而是建立分销会专项资金，主动推进层级分销 同济堂将拿出营销费用的10%，用于配合经销商，把部分资质好、有潜力的下级经销商以及县镇级终端（诊所、药店），召集在一起开分销会议，由同济堂营销人员集中讲解企业及产品知识、促销政策等，实现现场订货，抢占小渠道资源，帮助各级经销商层层分销。 力：与经销商共同奋斗，主动分销 切实保障各级经销商利益，建立稳固的价格体系，确保战略联盟合作双赢 与目标省一级商、二级商建立稳固的价格体系联盟，各级经销商切实执行价格维护措施，同济堂将全力确保各级经销商的利益。明确把经销商的恶意窜货纳入各地区办事处的考核中，鼓励经销商良性出货，对恶意窜货的经销商按规定实施惩罚措施，以确保战略联盟的合作双赢。 07年润燥止痒胶囊分销大目标： 600场各级分销会 六、终端发力： 第一步 快速铺货：10月底前重点市场铺货率80% 第二步 终端建设：可控终端不少于32000家 第一步 快速铺货： 10月底前重点市场铺货率80% 连锁药店：从总部入手 对于配送体系顺畅的连锁终端，同济堂OTC推广人员辅助经销商与总部直接谈判，签订铺货、支持分销协议，一次性全面上柜； 对于加盟店众多，没有向下配送能力的连锁终端，同济堂OTC推广队伍精精耕细作，对加盟店进行地毯式拜访，促进加盟店主动向总部要货。 大型单体卖场： 此类卖场药品零售价格较低 ，数量不多，一般在城市内属于影响力较大的终端，同济堂OTC推广人员辅助经销商与其签订大客户三方协议，上柜、支持政策一次到位。 社会单体药店、私人药店： 社会单体药店、私人药店的进货渠道主要是商业公司的开票大厅和商业配送，同济堂将给予渠道促销政策，开展系列助销活动，由商业公司配合完成铺货工作。 第二步 终端建设： 可控终端不少于32000家 8大标准——————————————————————— 系列产品至少一排（5个以上）陈列面； 3个以上大陈列盒； 3种以上宣传物料(POP、易拉宝、横幅、挂旗等)； 每周不少于2次的拜访频率； 第一时间推荐同济堂润燥止痒胶囊； 店员不少于每季度参加一次培训教育； 可有促销员； 每个月明确销量目标并进行销售抄量。 A类样板终端 就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方面都堪称王牌的终端。 7大标准——————————————————————— 至少3个陈列面； 3个大陈列盒； 2种以上宣传物料； 每月不少于2次拜访； 80％第一时间推荐同济堂润燥止痒胶囊； 店员不少于每半年参加一次培训教育; 每个月明确销量目标进行销售抄量。 B类样板终端 就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方面表现优异的终端。 7大标准——————————————————————— 至少2个陈列面； 2个大陈列盒； 2种以上宣传物料； 每月不少于2次拜访； 50％以上终端第一时间推荐同济堂润燥止痒胶囊； 店员不少于每半年参加一次培训教育； 每个月明确销量目标并进行销售抄量。 C类样板终端 就是在单店销量、终端陈列、客情关系各方面表现不错的终端。 6大标准——————————————————————— 至少1个陈列面； 1个大陈列盒； 每月不少于1次拜访； 终端保持不断货； 30％的店员不少于每半年参加一次培训教育； 每个月明确销量目标并进行销售抄量。 一般可控终端 销量一般，但有我们的人管、有我们的货卖，执行我们的政策，与我们客情关系良好的终端。 七、传播发力： 高起点：重金邀请六小龄童代言 大平台：4个月3000万传播投入 高起点：重金邀请六小龄童代言 孙悟空：与“痒”有关的一个符号 1、孙悟空“抓痒”的动作非常可爱，是人们最喜爱孙悟空的动作之一。 2、在一堆的药品广告，非常的出挑，在终端也是非常的醒目，具有非常强的记忆点； 3、奥运年，中国元素将非常受欢迎，悟空也是奥运吉祥物侯选之一； 4、六小龄童本身也是一位非常脸熟的著名演员； 一系列物料表现展示 中国十大诚信策划机构︱中国十大实战营销机构︱中国十年最具影响力策划机构50强 * 一、资本发力： 一步登陆美国主板，纽交所成功上市 2007年3月16日，同济堂飞越大西洋，一步登陆美国主板纽约证券交易所,成为纽交所上市的第一支中药股，给中国医药界带来极大惊喜。 一步登陆纽交所 带给中药大惊喜 二、品牌发力： 继仙灵骨葆之后 同济堂： 重拳推出润燥止痒胶囊 仙灵骨葆：中成药治疗骨质疏松症约占70%市场份额 润燥止痒胶囊：紧随其后 瞄准专业治疗皮肤瘙痒市场 三、市场