台湾花园推广提案.pptVIP

抚 州 东 乡 一 东 乡 二 东 乡 三 台湾花园 县政府不再批自建房用地，楼市得良性发展 06年县经济发展在抚州辖下县排名第一 存款额节节攀升，可支配收入较高，购买力旺盛 个体工商户和民营企业主增加 产品概述 占地面积： 总建筑面积： 　　住宅建筑面积： 　　商业建筑面积： 容积率： 绿化率： 建筑密度： 主力户型： 产品核心优势解构 　　　１、规划 　　　２、建筑风格 　　　３、景观 　　　４、户型 　　　５、教育（邻近将建东乡最好的小学） 　　　６、开发商诚信+实力的良好形象 推广策略——决胜传播通路 打赢三大战役 1）片区阻击战 指导宗旨：拦截北港目标客流 战术运用：公关活动结合户外媒体攻势 2）版块抢滩战 指导宗旨：占据市场有利位置 战术运用：导购系统及卖场营造 3）客户攻心战 指导宗旨：建立心理至高点 战术运用：公关活动结合口碑传递 推广主题 如果营销是一次旅程，推广主题就是此次旅程中不可或缺的交通工具，这决定了我们的产品所能吸引的乘客类型、行进的方向、行进的速度，而有分量的主题定位取决于对产品、对市场、对目标消费群体的理解。台湾花园必须提出自己独特的居住主张，让大众对项目产生认同感。 　　客源分析：几个层面看客源组成 A、经济形式的需求：东乡作为抚州辖下县，经济发展已 颇为迅速，居民存款额度增长快，居民购买力增强。 每年增生的农转非人口、外出打工返乡人员都可能成为 　　　不可忽视的置业群体； B、从地域优势来看：东乡北港已成为东乡规划的样板区 域，可吸纳东乡部分想提升居住品质的置业者； Ｃ、从地理位置来看：靠近国道，交通方便，可吸引抚州、 进贤等周边乡镇的部分置业者。 客源职业 ·东乡公务员、教师、医生等收入稳定的阶层； ·县政府机关中级管理人员； ·金融、移动、电信、交通等部门中层管理及收入稳定的职员； ·东乡民营企业主／个体工商户； ??? 客源年龄 以２５岁――４5岁为主的新生一代，具有一定购买力，及 　购房需求强烈的客户群体； ?? 客源家庭结构 趋向家庭小型化需求，适应３－５人左右居住； 客户购房心理分析 ◆有条件改善居住环境者，为自己住得更好而购房 ◆外出打工返乡者为父母购房或自己回乡购房 ◆部分农转非者为落户东乡县而购房 ◆部分结婚者成立小家庭购房 ◆有闲散资金的投资者 ◆父母为子女购房 产品形象论证 产品形象定位：教育的、亲水的、园林的 形象论证：亲和的、享受的、休闲的 产品推广诉求风格 　推广调性优雅、亲和、闲适方面靠拢 产品定位广告语和形象广告语 定位语：名校就在家门口 形象语：亲水园林，名流享受 推广策略 　限于本案位于东乡，其规模性及地域性特征，应 　以多渠道、低成本的推广方式，一波接一波推陈 　出新刺激市场，让市场保持对台湾花园的关注。 同时广告内容以项目重点卖点诉求、工程进度、 现场销售氛围炒作等三方面作推进、深化与加强， 形成项目知名度、美誉度、市场热度并举的良性销 售环境。 　 　重新市场定位： 　　对项目重新评估，找准产品市场定位方向，以亲和的面貌 　　　重新入市，赢得市场； 　产品优势深入人心： 　　利用一份有分量的解说辞，把产品优势、开发商的品牌实力、 　　　工程品质随程逐步宣传，深入市场、深入人心； 　公关活动传递口碑效应： 　　可按照时令、工程节点组织现场公关活动，聚集现场 　　　人气，带动口碑传递，促动客户亲朋好友扎堆购买。 　全方位出击： 　　必要时可采取走出门的方式，主动出击，收集集团购买信息， 抓住集团购买力。 　 　　举措一：销售现场展示化 　　充分利用销售现场的展示效果，聚多人气， 　　让现场常新，常热，不断地表达，具体工 　　作内容包括： ◆售楼处内的工程质量宣传栏两块 ◆售楼处内建筑材料的展示 ◆售楼处内的物业智能化设施展示 ◆售楼处内张挂彩旗、引导旗、易拉宝等 　　 　　举措二：公关活动长期化 　　组织阶段性的公关活动，延续市场对项目的关 　　注，并带热现场销售氛围，形成良好的口碑传递。 　　　◆利用五一、中秋、国庆节、春节等时令节点安排活动， 　　　　有效吸纳外出打工返乡人员来现场； 　　　◆有目的、分时段进入东乡县