市场启动案终极版.pptVIP

德春粮食市场启动简案 房锡铭;目录： ◆ 整体启动思路 ◆ 战略目标 ◆ 营销策略 ◆ 人力资源与激励 ◆ 培训计划 ◆ 考核方案 ◆薪资方案及差旅标准  ◆管理人员任职资格  ◆ 业务流程管理  ◆ 费用预算（截止年底） ◆ 时间进度排期  ◆ 结束语; 启动思路;办事处;市场开发团队首先对原有合作客户进行梳理 快速收集各渠道资料 迅速反馈相关信息并上报营销中心 营销中心与公司决策层对接 做出决断 每个市场开发团队均与营销中心签定目标责任状 对在规定时间内达到公司相关目标要求与市场基础建设的给予一定的激励 对未达到相关要求的团队实行负激励;市场基础情况H:\德春文件\市场基础情况调研-5.2调色.doc调研（表格1调研H:\德春文件\市调工具表（终极版）.xls内容 +市场调研总表）;; 战略目标;战略目标-完善营销网络;战略目标-完善营销架构;战略目标-完成销量目标;营销策略;;营销策略--产品策略;为使有效资源发挥最大作用 建议采用以“突出产品开创品牌”的策略 品牌诉求 以“御泉”与其他竞品进行区隔 最终形成差异化 将5KG10KG作为产品主打策略 逐步拓展开市场空间;营销策略--价格策略;现代渠道经销商 合理单袋利润(不计算资金成本及与卖场运营费用) 公司承担的费用 条码费 DM TG 地堆 特殊陈列费 可按批次核报 除此之外所需的费用均由KA经销商承担 基本满足各系统客户毛利率要求(批发市场***连锁超市*** 连锁便利*** 特通***)的零售价;营销策略--渠道策略;渠道策略--KA客户管理策略;;与经销商共同了解同行业的合同条款信息 与经销商进行贸易条款谈判的预演 现场参与贸易条款的谈判 与零售商建立“年度活动合作计划”和“半年度商业回顾” ;经???商的设置和开发原则（经销商客户资料H:\德春文件\德春粮食经销商管理卡.xls卡）;我司与竞品对比（表格）;人力资源与激励（办事处架构+区域人员设定）;;培训计划;;;薪酬原则;;;;;;;;;;表格;;;时间进度表格;; 附件：新启动市场业务人员责任状;业务人员激励考核办法：;;