突破传统-银行渠道互联网创新(合作方案).pptVIP

网络金融部 2016年3月 银行渠道合作模式 银行渠道三方业务合作 线上: 1、银行端APP开户入口嵌入，银行APP内银证模块设置华泰开户入口 方案一、链接下载银行版本专用涨乐财富通完成开户 方案二、链接打开华泰开户H5页面进行在线开户（4月上线） 方案三、银行端APP内嵌华泰开户SDK包，完成开户（需银行端配合）。 方案四、客户银行端直接发起开户，接口方式直接完成数据传递，并完成开立账户（需合规方案确定）。 银行渠道三方业务合作 线上: 2、银行官方微信设置开户入口 方案一、链接下载银行版本专用涨乐财富通完成开户 方案二、链接打开华泰开户H5页面进行在线开户（4月上线） 银行渠道三方业务合作 线上: 3、银行在线渠道（官网、微信、APP）合作开户活动推广 分公司可以在总对总营销方案基础上与各地分行策划专项推广活动，通过H5活动页面等方式进行推广宣传 银行渠道三方业务合作 线下: 1、完成银行分支机构开发关系绑定，总部对接各分行联系人已陆续下发。 2、以微信群等方式与银行一线营销人员建立直接点对点沟通机制，促进渠道效果实现。 银行渠道三方业务合作 活动方案: 1、以产品销售带动银行渠道开户提升 方案一、通过与银行渠道合作，针对定向客户发送6%理财产品的购买权限，引导银行新开客户在涨了财富通进行产品购买。 优点：由于是产品购买客户，有效户率可以得到保证，银行也可通过此方案完成三方存管任务及有效客户确认。 缺点：与银行现有产品销售渠道相冲突，内部可能会存在阻力。 解决方案：产品购买为一次性行为，且有限额，对银行存量产品销售冲击不大。可选择部分有合作意愿的分行进行试点合作。 银行渠道三方业务合作 活动方案: 1、以产品销售带动银行渠道开户提升 方案二、通过与银行代销券商资管产品通道，针对制定银行提供4.2%左右约定收益产品销售，对购买客户约定白名单制度，仅限新开华泰三方客户销售。。 优点：走银行代销通道，在产品销售方面阻力较小，产品销售覆盖用户群更广也更精准。 缺点：客户流程相对复杂，需预约后完成开户流程方能购买。且可能存在空户情况 解决方案：针对该类客户在产品持有到期后定向进行产品销售推送，完成有效户转化。 银行渠道三方业务合作 活动方案: 2、以送流量、加油卡等方式提升客户转化 公司与三大运营商、中石化等沟通确认了流量及电子加油券采购方案，可实现与银行渠道客户进行三方联合营销，针对华泰开户客户给予流量、加油卡等方式的激励，促进开户转化。 同时以上两项方案也可以用作对银行渠道员工的激励实现方案。 分公司银行网点开发关系汇总 （截至3月31日） 1、在公司整体对接的18家存管银行中，北京分公司、广东分公司开户对接银行最多，分别达到11、12家，其他分公司对接银行普遍低于5家，多数仅完成2-3家银行对接。 2、银行网点绑定关系仅西北分公司、河南分公司、深圳分公司、四川分公司、广东分公司绑定银行网点数量超过200家，其他分公司对接银行网点数量均较低。 分公司银行网点开发关系汇总 （截至3月31日） 分公司银行渠道开户数据汇总（3月）