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目录
一、市场分析……………………………………………………………....…..2
1.1市场环境分析……………………………………………………….….……..….2
1.2竞争对手分析…………………………………………………………..……..….3
1.3消费者需求分析……………………………………………………….………....4
1.4 SWOT分析………………………………………………………………………....5
二、产品策略..........................................................................................................5
2.1产品定位………………………………………………………………………..…5
2.2产品组合…………………………………………..………………………………6
2.3产品价格策略…………………………………………………………….……….7
2.4功能定位…………………………………………………………………..………7
2.5品牌定位…………………………………………………………………….…….7
2.6服务方面…………………………………………………………………….….…7
2.7营销策略……………………………………………………………………..……8
三、销售配额计划…………………………………………………………..…..8
3.1按月度………………………………………………………………………..……8
3.2 按地区……………………………………………………………...……………..8
3.3按产品……………………………………………………………………….…….8
3.4 按客户………………………………………………………………………….…9
3.5按区域经理…………………………………………………………………..……9
四、销售渠道设计………………………………………………………..….…12
4.1商超体系…………………………………………………………………………12
4.2网购、团购体系……………………………………………………………….…12
4.3特通体系…………………………………………………………………………12
4.4经销商体系………………………………………………………………………13
4.5医药体系…………………………………………………………...…………….13
4.6会员制渠道…………………………………………………………………...…13
4.7电子商务渠道………………………………………………………………...…13
4.8终端直销渠道………………………………………………………………...…13
4.9连锁加盟渠道………………………………………………………………...…13
4.10礼品渠道…………………………………………………………………...…..13
五、销售区域划分与经销商选择集管理………………………..……...13
5.1区域划分…………………………………………………………………..….….13
5.2经销商选择………………………………………………………………………14
5.3经销商管理……………………………………………………………….….…..15
六、销售人员配置……………………………………………………….……...16
附件1.
贵太太茶油营销方案
一、市场分析
（一）市场环境分析
1. 政治法律环境：
（1）2009年11月，国务院批准颁布《国家茶油产业发展规划（2009-2020）》提出，到2020年，全国茶油产量将达到250多万吨，产值达到1000亿元。
（2）中央和地方政府对茶油产业发展予以充分重视，极大调动了茶油产业发展的积极性，中国茶油产业迎来发展契机，进入快速发展阶段，茶油产业具备了良好的发展条件和广阔的市场空间
2. 行业环境：
（1）茶油作为一个具有很高营养价值的油类产品，在世界享有“东方橄榄油”的美称，但是就现阶段中国茶油市场来说，由于受到收入水平和消费意识形态的客观影响，茶油受众面受到很大制约，仍然处于成长初期，部分行业前行者在
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