第八章金融企业竞争战略.pptVIP

第八章 金融企业竞争战略 竞争战略是金融企业营销战略的一个子战略，在日益激烈的市场竞争中，金融企业的生存与发展，与竞争战略的制定和实施有着相当重要的关系。 竞争者分析 金融企业在制定竞争战略时，要根据企业所处的竞争环境来确定谁是竞争者。因此，在对竞争者进行分析时，离不开对竞争环境的分析。 主讲人 ：李 原 竞争力量分析 影响金融行业竞争状态的基本力量可分为五个方面： 同业间的竞争 潜在竞争者的进入 替代产品开发者 资金需求者的议价能力 资金供应者的议价能力； 主讲人 ：李 原 竞争者分析 金融企业依据最具主要影响的竞争力量对竞争者进行分析。分析竞争者者的目的是了解每个竞争者可能采取的战略目标以及对其它竞争者的战略行为所作出的反应。在分析竞争者时，可以从下列几个方面着手： 主讲人 ：李 原 识别竞争者： 根据产品的替代观点，企业的竞争者可划分为四种层次：品牌竞争；行业竞争；形式竞争；通常竞争。竞争者的战略：金融企业最直接的竞争者是那些有着相同的客户群体即目标市场并推行相同的战略的其它企业。因此，在分析金融企业的竞争者的战略时，必须先了解企业自