商业计划书模版（张帏整理）.docVIP

I. 摘 要1. 企业性质，所属行业，核心产品/服务； 2. 发展阶段，融资目的，所要投入的环节；3. 融资金额；II. 目 录III. 正 文一．公司概况1. 公司的成立背景及历史沿革；2. 公司的宗旨与使命；3. 公司的价值观与核心理念； 4. 公司的主要产品/服务及业务发展状况；5. 公司发展的里程碑或大事记；要求：用500左右的篇幅让阅读者对公司的关键信息有初步了解；二．市场分析1. 市场细分及产品定位（阐明价值定位）；2. 目标市场及业务群分析；3. 潜在市场规模及增长率；三．产品(服务)1. 核心技术；2. 产品研发策略； 四．竞争分析1. 对行业的波特五力模型分析；2. 对国内外主要竞争对手的分析；3. 对自身的SWOT分析；4. 竞争策略：如何建立核心竞争能力、构筑进入壁垒、建立竞争优势？五．营销策略 1. 产品价格策略；2. 产品的渠道策略；3. 产品的市场推广策略；六．业务模式1. 产业价值链分析：根据本行业特征做行业价值链分析，详细说明价值链的构成和价值传递过程，例：核心技术----产品研发----生产制造----市场推广----工程应用----客户服务；2. 价值链定位及组合：公司选择做价值链的哪些环节并形成怎样的组合？如何构筑与价值链其它环节的上下游企业之间的关系,即如何构筑产业联盟？如何在产业联盟中实现价值传递？3. 收入模式分析：向谁提供什么产品/服务？如何获得业务收入？业务收入构成分析，即不同的产品/服务对业务收入的贡献；产品/服务的规模化收益程度，即产品/服务的边际收益分析；七．业务发展状况1. 在技术/产品研发方面取得的成绩； 2. 在市场拓展方面取得的成绩：业务收入、市场份额、市场地位、灯塔客户或主要客户、渠道建设、策略联盟等；八．公司股权结构1. 公司的股权结构及历次变更情况；2. 公司股东的背景情况及对股东的评价；九．公司治理结构1. 公司股东会和董事会的组成；2. 公司股东会和董事会的运做状况；3. 管理者对股东会和董事会的评价；十．管理团队1. 管理团队主要成员的简历；2. 对管理团队成员的评价；十一．公司组织结构1. 公司的组织结构及职能分工；2. 公司组织运做的基本状况及评价； 十二．公司战略规划1. 公司的近期、中期、远期目标； 2. 公司的发展策略及实施步骤； 3. 公司三年内的业务规划；十三．融资计划1. 公司的融资规模及准备出让的股权比例；2. 资金使用详细计划（以季度为单位的资金使用安排）；3. 对投资人的退出计划；十四．财务分析 1. 公司的历史财务报表：过去三年内的资产负债表、损益表、现金流量表； 2. 公司未来三年的财务预测：资产负债表、损益表、现金流量表； 3. 公司的价值评估：依据、推导及结果； 4. 投资人可能获得的收益预测；十五．风险分析 1. 市场风险：市场处于怎样的发展阶段？如果市场处于培育期那何时进入快速成长期？如果市场处于成熟期企业还有多大发展空间？2. 产品/技术风险：产品是否真正能解决用户的”痛点”？产品/技术路线是否符合行业发展规律？技术优势是否真正能构筑竞争壁垒？3. 经营风险：主要是在公司战略规划、竞争策略上的决策风险；4. 管理风险：CEO是否具备将企业做大的素质？管理团队是否称职并运作良好？人力资源管理是否支持公司的战略规划？业务流程是否规范合理？5. 财务风险：是否具备足够的现金流管理能力防止公司出现财务危机？十六．其它信息 创业者认为需要披露的对投资人有价值的信息；