雪花啤酒 concept建议.ppt

IDEA 筛选和激活忠实粉丝，建立自属核心粉丝人群 集合最新趋势，强化品牌效应，推广活动 打造电商入口，培育电商平台 用最新的方法建立销售管理体系，提高效率，增加销量 01 CASE 哈尔滨啤酒四川地区推广 推广背景：哈尔滨啤酒为东北地区本土品牌,为了打开四川地区市场， 2011年7月4日到9月22日期间，在线上针对四川地区受众进行网络传播 推广目的：希望借助网络影响力，提升四川地区受众对哈尔滨啤酒的认知度与偏好，增加产品在四川的销量。 01 CASE 1. 品牌的软性推广 2. 病毒视频扩散，加深影响力 3. 推广minisite活动，提升互动 建立腾讯微博，利用微博、BBS、SNS、KOL、Blog对四川网络人群传播品牌信息。 结合四川人群爱好的麻将进行病毒视频制作，并借助KOL、BBS等平台进行推广。 开展minisite游戏页面，借助四川本土网站的影响力进行minisite的推广。 01 CASE 01 CASE Coca-cola迷你装案例 跨品牌合作 01 CASE 【PC端结合活动微博】 【手机端结合活动微信】 02 二维码是连接线上与线下的桥梁 03 整合最新趋势，强化品牌效应及活动 请加入微信红包截屏，微信刮刮卡活动截屏，微信抽奖截屏（转盘形式的） 微信的HTML5的后台，提供了更多活动形式的可能。 传统的抽奖形式，都可以在微信中实现，并且兑奖发奖也都可以在微信生态圈中完成。 逢年过节，还可以用红包等形式，拉进品牌与消费者的关系。 03 大转盘 对对碰 * * * 消费者都是现实的，向人介绍一百遍产品的优势也不如给消费者一些实实在在的优惠的效果来得快。只要在一定程度给消费者买到就是赚到的错觉，消费者们总是会明智的选择抓住机遇的。 积分对对碰：粉丝通过公众号上的积分游戏等获取积分，累积即可领取对应的免费产品奖励。 幸运大转盘：品牌可以任意设定奖品、个数、粉丝抽奖次数，将折扣券、抵用券等作为抽奖礼物。 03 刮刮卡活动案例 * * 某面膜品牌就利用微信平台刮刮卡配合产品试用体验活动取得了更好的效果。 品牌在商圈及门店进行产品试用装发放，消费者领取面膜的同时扫一扫面膜品牌官方微信加关注，就可以参加刮刮卡活动 除了iPhone, 面膜套装等礼品，四等奖是该面膜品牌的天猫商城优惠券 除了iPhone, 面膜套装等礼品，四等奖是该面膜品牌的天猫商城优惠券 天猫优惠券又可以吸引消费者在网上进一步了解品牌甚至促进购买 04 打造电商入口，培育电商平台 请加入多美滋官微商城的截图， 两张（商品陈列和购买） 微信5.0开通了微支付接口，品牌可以在微信上搭建完整的移动销售平台。 04 微信CRM路径图 用户 商家 3. 查询商家和优惠信息 4. 用户到店扫描成为会员 1. 商家优惠券、新菜、活动发布 2. 微信LBS “附近商家”触达用户 移动手机端 触达能力 （吸引附近用户） CRM 二次营销能力 （吸引回头客） 5. 记录微信用户到店数据 好友 6.分享美食图片 04 微信CRM具体应用 用户参与 品牌共建 eCRM 全方位互动 用户参与 品牌创造 打造重量级 专属内容 开发利用 相关插件 跨屏互动 同步分享 线上线下 (O2O) 微生活 会员卡 电子商务 方便支付 自助服务 个人银行 04 微信CRM具体应用 微调研 微调研 微调研 04 微信CRM具体应用 将用户分圈层 对不同圈层进行特定交流与互动 也可发起圈层活动 活动在内部申报，预算批复，同类型活动整合 活动现场照片发布 朋友圈分享活动心得 会计部 行政部 高阶管理层 部级管理层 项目管理层 04 微信CRM具体应用 页面可以设置快捷折叠小按钮，收放自如，根据不同的页面内容，设置相对应的快捷键，方便用户，提升体验感 05 微信发展 2011年初，腾讯公司推出微信，这是一款支持通过网络快速发送语音短信、视频、图片和文字，支持多人群聊的手机聊天软件。 2012年3月，微信用户数突破1亿大关。4月，腾讯开始做出将微信推向国际市场的尝试，并且不断开发新功能。9月，微信注册用户达到2亿。 2013年10月，上线两年的微信覆盖了6亿用户，其中一亿来自海外;每天超过7亿次登录，用户日均增长35万。现微信支持16种语言版本，遍及全球200多个用户国家及地区。 05 微信功能介绍 丰富的表情 发送图片、视频 群组聊天 发送位置 微信软件本身完全免费，产生的上网流量费由网络运营商收取; 另外，安装插件后，摇动手机还能将电脑的网页摇到微信中 05 微信功能介绍 崭新的交友手段 方便扫描二维码 朋友圈更新、浏览 添加好友 在相册中记录生活 和好友一起分享”赞”生活 05 微信功能介绍 微信平台拥有6亿用户， 每天超过7亿次登录，日均活跃用户超过1亿，用户日均增长35万