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外贸企业电子商务论文范文:探讨外贸企业如何利用电子商 务开拓国际市场的对策论文 【摘 要】上个世纪90年代，电子商务在我国异军突起，短短二十 儿年的发展吋间，就已经取得了巨大成就。随着最近儿年科学技术的 进一步发展，电子商务通过各种渠道直接作用于经济领域的商务活 动。在今天市场经济的条件下，企业竞争越来越激烈，经济全球化拉 动了外贸企业的迅猛发展。在未来的发展中，电子商务将会以它独特 的优势为外贸企业的发展做出贡献，而在拓展国际市场过程中，外贸 企业更离不开电子商务的支持。 【关键词】外贸企业；电子商务；国际市场；开拓策略 网络科技的不断发展使得电子商务的优越性更为突出，在外贸 企业的商业实务中，对于电子商务的优越性的有效利用将直接影响到 外贸企业的竞争水平。外贸企业的市场来自国内外两个部分，其中国 际市场对于外贸企业的存活发展起着至关重要的作用，因此，合理分 析外贸企业如何利用电子商务开拓国际市场的策略将关系到外贸企 业长远发展。 一、 外贸企业利用电子商务开拓国际市场过程中存在的理由 合理的分析外贸企业在利用电子商务开拓国际市场过程中存在 的理由有利于外贸企业及时分析理由并解决理由，进而有利于外贸企 业利用电子商务开拓国际市场的策略的构建。根据我国外贸企业的实 务分析，在利用电了商务开拓国际市场过程中存在的理由主要有： 1、 没有树立起核心品牌。我国的外贸企业多为近十年来发展起 来的中小型企业，大型企业并不多见，没有核心品牌是冃前我国中小 型外贸企业在利用电子商务开拓国际市场中普遍存在的理由。缺乏核 心品牌就无法形成核心竞争力，尤其是外贸企业，来自于国内和国外 两方面的竞争使其存活更具挑战性，核心竞争力是其存活的保证。在 外贸企业开展国际贸易之前，是必须有一定的市场和品牌能力分析准 备的，这在另一层次上就对企业提出了建立核心品牌的要求。 2、 对于网络营销的重视不足。根据我国外贸企业的口常业务状 况分析，目前的外贸企业多将业务重心放在实休宣传上而忽视了网络 营销途径，电子商务，顾名思义，就是利用电子方式开展贸易活动， 没有网络营销就谈不上利用电子方式，另外，网络营销的影响力也远 大于实体营销，尤其是对于外贸企业来说，实体宣传的影响范围是有 限的，国际市场的发展离不开网络营销。因此外贸企业必须转移销售 过程中的工作重心。 二、 外贸企业利用电了商务开拓国际市场的策略建构 加入WTO以后，我国企业的发展就已经无法避开国际环境的影 响，尤其是外贸企业，国际贸易是其实务的主要内容，国际市场更是 其贸易的重要来源。电子商务的出现为外贸企业打开国际市场提供了 更多的可能： 1、外贸企业利用电子商务展开网络营销以实现国际市场的开 拓。对外贸易进出口业务是外贸企业的主要经营内容，现在企业的发 展离不开市场营销的推动，外贸企业的业务性质更是要求营销的展 开。根据国际市场的数据显示，全球80%的国际市场采购来自于互联 网信息，而这些信息正是通过营销建立起来的。在利用电子商务展开 营销以实现国际市场开拓的过程中，根据我国外贸企业的业务实况， 可采用以卜策略。 建立起专业网络营销人才队伍。电子商务属于新兴的技术, 我国的外贸企业中有很多人员并不能完全掌握电子商务的技能，这就 为网络营销的开展提出了难题。外贸企业如果想做大、做强，就必须 有一支专业的，优秀的网络营销人才队伍。首先，专业的营销人才可 以在充分分析外贸企业的日常业务的过程中为企业建立起专业的营 销网站，这样就可以保证企业外贸活动更有规划性，面对国际市场的 冲击，也能有一定的保障；其次，专业网络营销人才对于电子信息技 术的掌握也可以为外贸企业的电子商务活动提供技术支持，进而保证 电子商务的顺利展开。 选择合适的网络营销渠道。外贸企业的网络营销并不是随 意展开的，必须适合自身发展的需要。目前，网络营销可以通过引擎 搜索，业务链接，媒体画面广告等多种渠道来进行，每一个渠道对于 营销开展的帮助都是不同的，比如引擎搜索适合那些贸易量和对较 大，业务活动频繁的外贸业务，而业务链接就适合那些相关业务种类 多，上下有衔接的业务活动。由此可见，不同的网络营销渠道对于外 贸企业业务的开展是有针对性的，外贸企业必须选择适合自身需求的 渠道，才能保证电子商务最大范围内的服务于企业口身国际市场开拓 的需要，进而实现电子商务的存在作用。 2、外贸企业利用电子商务进行信息管理以实现国际市场的开 拓。网络信息的建立是电子商务帮助企业开拓国际市场的又一方式。 现代社会是信息高度发达的社会，信息的复杂庞大为外贸企业的发展 提出了难题，目前我国的外贸企业设计到的信息主要有员工个人信 息，企业发展信息，客户信息，供应商信息等多项内容，而对于这些 内容，外贸企业并没有建立起完善的信息管理体制，这对其发展是十 分不利的。电了商