终端店铺店长培训课程.ppt

* * * * * * * * 14118/83=170.09元 * * * 1.78 * * 195.51 * * * 目的，每周数据对比比较，月内周环比情况 同比上月情况——需要7月份的数据（周数据） 重点分析客单价、平均单价、连带率、人效、平效的环比和同比 目的，每周数据对比比较，月内周环比情况 同比上月情况——需要7月份的数据（周数据） 重点分析客单价、平均单价、连带率、人效、平效的环比和同比 * * * * * 防盗方式，日常货品维护方式 * * * * 1.连带率直接影响着店铺销售的好坏，正常店铺连带率一般为1.2——1.5之间。 2.连带率可提升店铺3倍的销售业绩。 3.销售不稳定的店铺，连带率也是不稳定的。 4.连带率需要不断努力不断尝试，不是一夕能提升的数据。 反馈 信息 数字化分析店铺-- 练习 9月6号店铺的销售额9743元，销售102件货品 ，小票数57张 请问你6号的连带率？ 数字化分析店铺--平均单价 平均单价=销售额÷销售总件数 平均单价指该店所售出商品的均价。 商品部在发货时候，可以根据店铺提供的该数据，给 相应的店铺配适合它的价位的货品。 练习 9月6号某店铺的销售额9743元，销售102件货 品，小票数57张 请问6号的平均单价？ 数字化分析店铺之——同比、环比 判断店铺销售上升或者下降的依据，是评判一家 店铺店长是否负责的关键指标。 （ ）年（ ）店铺（ ）月同比报表 周期 销售指标 销售额 完成占比 销售件数 销售票数 客单价 平均单价 连带率 人效 坪效 遗失率 客诉次数 上上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 本周 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 同期比 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 附表一：店铺同比分析表 日期 星期 销售额 销售件数 小票数 日期 星期 销售额 销售件数 小票数 1 周日 22572 201 144 17 周二 8327 78 58 2 周一 9486 89 56 18 周三 6841 63 47 3 周二 5303 47 35 19 周四 9464 90 65 4 周三 9278 87 48 20 周五 7239 59 50 5 周四 6993 66 42 21 周六 14402 111 92 6 周五 7599 78 41 22 周日 16741 134 113 7 周六 7364 69 46 23 周一 7347 66 50 8 周日 10704 97 68 24 周二 6432 55 51 9 周一 7627 69 44 25 周三 9524 80 68 10 周二 5383 50 31 26 周四 11499 103 66 11 周三 7839 63 48 27 周五 9062 80 58 12 周四 5018 45 36 28 周六 14298 119 90 13 周五 7226 56 48 29 周日 12828 114 93 14 周六 8016 67 47 30 周一 8332 77 62 15 周日 13874 121 87 31 周二 4409 42 31 16 周一 7862 71 57 备注 本店面积110平方，店铺人数11人，本月销售目标35万 案例：广州某店8月份销售数据 作业练习1： 销售指标 销售额 完成占比 销售件数 销售票数 客单价 平均单价 连带率 人效 坪效 遗失率 客诉次数 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 根据上面案例中的数据计算出8月份本店下表结果 作业练习2： 第三周 销售额 销售件数 销售票数 客单价 平均单价 连带率 人效 坪效 周一 7862 71　 57　 　 　 　 　 　 周二 8327 78　 58　 　 　 　 　 　 周三 6841 63　 47　 　 　 　 　 　 周四 9464 90 65 周五 7239 59 50 周六 14402 111 92 周日 16741 134　 113　 　 　 　 　 　 重点分析客单价、平均单价、连带率、人效、平效的环比和同比 1\计算8月第三周每天客单价、平均单价、连带率、人效、坪效 2\根据数据分析本周销售情况,并且给出相应的改善措施 作业练习3： 周期 销售指标 销售额 完成占比 销售件数 销售票数 客单价 平均单价 连带率 人效 坪效 第一周 （2-8日） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第二周 （9-15日） 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 第三周 （16-22日）