东合官湖郡中秋节业主答谢会操作建议.pptx

东合·官湖郡—— 中秋节业主答谢会操作建议 一、活动背景 可行性 截止到2014年8月13日，东合·官湖郡二期已积累有249组业主，足以支撑整个答谢会客户的数量，可以在区域制造较轰动的话题，传递销售新政策。 效果监测 认购客户的来访渠道中14% 是朋友介绍，在所有推广渠道中，老带新费效比最高，最具有延续性。 必要性 本项目与武汉市其他区域楼盘相比有其特殊性，即客户集中度高，85%为沌口区域企业员工或教师，每一个已成交客户背后都有大量的潜在客户，老业主关系维护对项目后期的发展起着至关重要的作用。 二、活动目的 3、促进销售 2、传递新政 1、宣传品牌实力 通过本次业主答谢会，让更多业主真实的感受东合置业的企业实力，为后期项目销售打下扎实品牌基础。 通过该活动将老业主聚在一起，营造良好的沟通氛围，借此机会向老业主传达老带新政策，促进至少10%-15%的老带新成交，约30套的目标。 通过本次活动维系和老客户之间的关系，同时让更多潜在客户了解官湖郡，达到为后期销售蓄客的目的，打下良好基础。 三、活动思路 现场布置：为了体现东合开发商实力，项目对业主的感恩，及后期刚需产品的形象，整个的现场布置我们将以中秋节气氛来呈现本次活动盛宴。 活动内容：在活动内容上以节目观赏+暖场游戏+抽奖活动+礼品赠送来展现项目的形象和对客户真心的关怀。 活动调性：整体活动围绕温馨、感恩、热闹为主旋律。 四、活动概况 活动主题：东合·官湖郡中秋业主答谢会 活动时间：9月6日下午3:00-6:00（中秋节前夕，给客户形成记忆点） 活动地点：东合置业二楼营销中心（高端大气的场地充分体现企业实力） 参与人群：老客户500人、媒体人员 参与人数：400-500人左右 活动内容：活动区—— 1、大型开场舞将现场氛围带向高潮 2、开场前传递项目“老带新”奖励政策 3、小游戏环节 4、抽奖环节（穿插） 5、嫦娥下凡送月饼（穿插） 冷餐区——为客户提供吃喝场地 五、活动流程时间 序号 项目 具体 开始时间 结束时间 1 签到 / 2:30 3:30 2 开场舞 / 3:30 3:50 3 “老带新”政策传递 主持人讲话 3:50 4:00 4 业主致辞 4:00 4:20 5 抽奖 三等奖 4:20 4:30 6 小游戏 传吸管 4:30 5:00 7 抽奖 二等奖 5:00 5:10 8 小游戏 项目知识问答 5:10 5:30 9 抽奖 一等奖 5:30 5:40 10 小游戏 萝卜蹲 5:40 5.50 11 主持人宣布本次活动结束 6.00 六、活动地点展示 活动场地： 舞台、背景区 客户等候区 七、活动环节 1、聘请8位礼仪小姐，扮作嫦娥姐姐，在活动开始之前站在东合置业营销中心门口，在签到区指导客户签到。 2、在活动过程中，在现场氛围火热的时候，嫦娥姐姐给每一组业主送一盒月饼，令客户印象深刻，满载而归。 嫦娥下凡送月饼 七、活动环节 传递“老带新” 1、开场舞：请一个小歌舞团跳开场舞，将现场的氛围带向高潮。 2、开场后主持人向在场客户传递老带新政策，并找两个老带新业主客户代表，做简短发言，讲讲自己的感受。 开场舞 业主发言 开场舞 七、活动环节 抽奖环节 为延长客户游玩时间，让客户对本次答谢会记忆更深刻，玩的尽兴，抽奖与小游戏穿插进行，主持人把控整个活动的节奏。 七、活动环节 暖场小游戏 暖场小游戏环节由主持人主持，现场邀请客户参加，增进业主与业主之间的感情，对本项目产生粘性，活跃现场氛围。 传吸管： 分两队进行PK，每组5人 获胜组可获得小礼品。 项目知识问答： 主持人提问，现场客户竞答，答对发奖品。 萝卜蹲： 主持人在现场邀请10位客户上台参加游戏，最后胜出的5位客户活动奖品。 八、主持人建议 1、主持人是整个活动的关键人物，主持人必须能说会道，带动全场观众的情绪，成为整个活动亮点。 2、在游戏环节，主持人需要与客户进行互动，带着客户一起玩游戏，将简单的小游戏玩的热火朝天。 3、在抽奖环节，主持人要善于虚张声势、幽默搞笑，给现场营造轻松、快乐的氛围。 九、礼品建议 抽奖礼品： 建议提供受客户欢迎的小家电。 游戏礼品： 建议提供印东合LOGO的伞、杯子等。 月饼礼盒： 建议提供受大众熟知的品牌月饼礼盒。 十、活动费用预算 序号 环节 数量（个） 单价（元） 费用（元） 1 月饼礼盒 （来访认购客户发） 250 80 2万 2 主持人 1 1800