宝洁销售部门分析.pptVIP

一、宝洁公司简介 　宝洁公司（ProcterGamble)创立于1837年，是世界上规模最大、历史最悠久的日用消费品公司。宝洁公司2001年全年销售额达400亿美元，在世界500强企业中名列前茅。公司全球雇员超过10万人，在北美、拉美、欧洲、亚洲的80多个国家设有工厂及分公司，所经营的包括美容美发、妇幼保健、食品与饮料、纸品、家居护理、洗涤、医药等300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区。 宝洁旗下品牌 宝洁组织结构 宝洁独一无二的组织结构协同工作使得宝洁可以在全球范围内发挥其能力，并深刻理解不同国家与地区的消费者与顾客的需求。 二、销售部门的具体职位分析 营销部经理职责 1、行政隶属 上级主管：****总经理 直属下级：执行经理 区域主管 财务部 市场部 储运部 三、招聘录用 宝洁公司良好的薪金制度和巨大的发展空间，让“宝洁”成为大学生心目中向往的公司。而同时宝洁公司完善的选拔制度也得到商界人士的首肯。如何进入宝洁这样的机构，让我们来熟悉它的招聘流程。 四、培训开发 一、初步培训 人才是一个企业成功的基础，对于宝洁而言，这也不例外。最优秀的人才加上最好的培训发展空间，这就是宝洁成功的基础。 “注重人才，以人为本”，宝洁公司把人才视为公司最宝贵的财富。 宝洁的培训特色就是：全员、全程、全方位和针对性。 二、深入培训 宝洁把人才视为公司最宝贵的财富。重视人才并重视培养和发展人才，是宝洁公司为全世界同行所尊敬的主要原因之一。公司每年都从全国一流大学招聘优秀的大学毕业生，并通过独具特色的培训把他们培养成一流的管理人才。宝洁为员工特设的“PG学院”提供系统的入职、管理技能和商业技能、海外培训及委任、语言、专业技术培训。 五、绩效管理 已经有150多年历史的宝洁公司从1837年开始就已经采用内部提拔的制度 ，并且使它为公司铸造了深厚的企业文化，并让企业文化成为了宝洁公司的独一无二的竞争优势。 小故事 在美国的一个偏僻的地区，有一个分公司的员工接到了客户要求及时送达的一个业务，不巧的是随后的大雪堵住了道路，为了实现对客户的承诺，这个普通员工在无法和领导层联系的情况下，就直接租赁了一个直升机把货品送到了飞机场，然后办理长途货运。这种工作也许每一个人都会做，但是否有这种意识与胆量却必须在有内部提拔的公司里才有可能产生，因为他必须要理解公司的文化与自己的责任，然后他才能作出维护公司声誉的决定。在《基业长青》一书中，作者发现大部分的优秀的企业都成功地培养了内部的人才。这种内部人才的出现将保证企业常青，中国有句话：富不过三代，为什么不过三代？就是因为你还没有培养出为了公司的声誉与价值而敢于承担责任的人才。 一、内部选拔的实施 1、人才供给系统——招聘 宝洁公司的招聘程序与众不同的是，他不仅仅是人力资源经理去招聘，而是直接由需要人才的部门经理去招聘，由于这些部门经理对需要的人才都有一个基本的目标，所以对人才的潜力等方面也有着他们自己的认识；然后是领导层的承诺与支持，由于是高层经理也直接参与招聘，因此他们就会派遣最有经验的经理去招聘；最后，是打造企业的“职业”品牌，宝洁是什么？这会是一个笼统的概念，但我们可以拿出海飞丝、飘柔等品牌来细化这种印象，从而用品牌来吸引人才，并透明地告诉他们。 六、薪酬管理 透过职务评等、薪资调查、薪资结构以及绩效培育等管理办法，企业建立了完整的薪资管理制度。此制度不仅兼顾了企业内部的公平性及外在巿场的竞争性，同时还结合企业及个人的绩效。 薪资项目应包括底薪、年终奖金、特别绩效奖金、特别津贴、长期激励奖金以及其它非现金之奖励。 一、福利制度 为了确保员工生活及生命之品质与保障，公司通常会订定一套福利制度，此制度包括法定社会福利制度及公司内部提供的福利制度。 福利制度的设计兼顾了合法性、保障性及竞争性。除了劳动基准法所订定的基本劳工福利外，为了吸引人材，宝洁更提供了公司之福利制度，其中较特别的有退休办法、寿险、意外险、医疗保险、失能保险、出差意外险等。 二、员工发展 为满足企业及个人之成长需求，公司拥有一套完整的员工培育计画，期望能透过一些特定的作法，达成培养公司核心主管接班人的任务，并善尽协助员工成长的企业责任。 其包括：个人绩效培育计画 、在职训练 、外部训练 等。 * 宝洁销售部门岗位分析 2、主要职责 以不断提高整体运行效率为核心任务 以不断提高有效出货为基本保障 以减少各环节存货为考核指标 负责遴选、培训、指导、评价、调整、淘汰、奖励与惩罚销售队伍 依照员工考核