莱阳梨膏产品策划案.pptVIP

莱阳梨膏产品策划方案 京都念慈庵密炼川贝枇杷膏 【药品名称】通用名称：京都念慈菴蜜炼川贝枇杷膏 【作用类别】本品为咳嗽类非处方药药品 【成　　份】川贝母、枇杷叶、北沙参、桔梗、苦杏仁、甘草、薄荷脑、杏仁水。 【性　　状】本品为棕褐色稠厚的半流液体，味甜，具杏仁香气。 【功能主治】润肺化痰、止咳平喘、护喉利咽、生津补气、调心降火。本品适用于伤风咳嗽、痰稠、痰多气喘、咽喉干痒及声音嘶哑。桔梗 京都念慈庵产品结构 产品特点 1、成分中含有薄荷脑，是产品体验中最终要的一个清凉的依据。 2、说明书【性状】标注着“味甜，具杏仁香气”。 3、【功能主治】润肺化痰、止咳平喘、护喉利咽、生津补气、调心降火。 潘高寿密炼川贝枇杷膏 【成份】川贝母、枇杷叶、桔梗、陈皮、水半夏、北沙参、五味子、款冬花、杏仁水、薄荷脑。辅料为：蔗糖、蜂蜜。 【性状】本品为棕红色的稠厚半流体，气香、味甜。 【功能主治】清热润肺，止咳平喘，理气化痰。适用于肺燥之咳嗽，痰多，胸闷，咽喉痛痒，声音沙哑。 【用法用量】口服，一次22克（一汤匙）一日3次。 潘高寿的产品结构 同仁堂秋梨润肺膏 【组成】梨、百合、麦冬、川贝母、款冬花 。辅料：蜂蜜、冰糖 【性状】本品为黑褐色粘稠的半流体；味甜。 【适应证】润肺止咳，生津利咽。用于久咳，痰少质粘，口燥咽干。 【用法用量】口服，一次10－20克，一日2次。 田田清川贝雪梨膏 【主要成份】梨清膏、川贝母、麦冬、百合、款冬花。辅料为：蔗糖 【性状】本品为棕黄色稠厚的半流体；味甜。 【功能主治】润肺止咳、生津利咽。用于阴虚肺热，咳嗽，喘促，口燥咽干。 莱阳梨膏 【成分】莱阳梨清膏、法半夏、陈皮、化橘红、浙贝母。辅料为蔗糖。 【功能主治】止咳化痰，生津止渴。用于咳嗽痰喘，咽干口渴，声重音哑。 【用法用量】口服，一次15ml，一日2次 【性状】味甜，微苦，气微。本品为棕黑色稠厚的半流体 从口味上：京都念慈庵川贝枇杷膏口感味甜、清凉感持久。 从性状上：京都念慈庵棕褐色稠厚的半流液体会叫消费者感到产品用料十足。 从规格上：没有一个统一的规格，各家都有各自的规格。 从单克价格上：同仁堂润肺秋梨膏的价格较为，平均单克价格为0.18元。 从包装上，京都念慈庵川贝枇杷膏和潘高寿的产品用传统包装风格，其余的包装设计都较为简单。 食品及保健品类的梨膏制品都以老字号为主，主要其中在北京，尤其是在秋冬季节这一类的产品买的更为走俏。 食品类的成份，蜂蜜的含量较多，吃起来多少有点腻甜。 产品规格主要集中在250ml-290ml 虽然这些都是老字号的产品，但是包装都很普通，没有传统包装的风格。 食品类的产品中，产品的性状都很剔透，色泽诱人，但是粘稠度就比较稀，不像药品那么稠厚。 其他仿制京都念慈庵的雪梨膏 莱阳梨膏产品开发任务书 1、口味和服用体验 一定要在服用之后有清凉的感觉，并且闻起来有梨的香味。清凉感持续实践越长越好。用消费者最直接的体验来传递产品的核心利益。 建议产品配料中要增加有清凉感受的成分的物质。 口味是消费者的消费体验，能够第一时间对产品判断。 京都念慈庵和潘高寿，吃后喉咙里都会有清凉的感觉，这就是最直白的消费体验。 喝梨膏的人，往往都会咽喉肿痛，燥热，干痒，他们需要一种最迫切，最迅速解决症状的产品。 “闻起来有梨的香味，甜，好吃”就能变为一个零食化的产品，有事没事喝一口舒坦。 2、性状 粘稠度厚的药品会叫人觉得用料充足，货真价实。 3、规格及价位 建议使用120ml的包装规格，零售18左右。未来可增加300ml的大规格的包装。 4、包装 采用中国传统的文化符号，具有中国古典传统的瓶型，能够被消费者接受和认可。 先来看看已经融入人们生活中的，百年历史的老字号。 百年老字号的包装 百年老字号的包装的极有个性、过目难忘并有历史感。 莱阳梨膏是中国的文化遗产，用传统，古典的包装及瓶型来传达莱阳梨这个文化遗产的概念。 5、价格 综合考虑成本定价和市场定价，但要低于京都念慈庵的价格 。 黄金酒VS椰岛鹿龟酒 市场定位 椰岛鹿龟酒：“父亲的补酒” 广告语“好礼送给至亲人” 黄金酒：“送长辈专用酒” 广告语 “送长辈，黄金酒” 价格 椰岛鹿龟酒 单瓶装：68元 礼盒装：128元 黄金酒 单瓶装：128元 礼盒装（双瓶）：298元 广告片 市场份额 椰岛鹿龟酒1995年上市以来，年均销售约5亿元左右。 黄金酒2008年5月试销，10月全面上市，截至12月，回款已超过3亿元。 黄金酒2009年3月累计回款10亿的目标几乎已成定局。 二、板蓝根分散片电视广告创意 三、烟青级公路户外广告设计方案 华与华方法：包装设计是为了获得陈列优势。陈列的戏剧性效果能产生强大的沟通力。这一堆金元宝谁都想抱回家，抱去送人。 * 150ml单价：23元 北沙