中研国际业绩倍增模式.ppt

如何培养订货员工： 包销制度 五、激励机制 如何通过改善法则及激励情理库存 如何开一个盈利的新店铺 激励机制的四大核心点 站在员工的立场 寻找企业的利益 目标达成的三个第一 第一 发现 第二 实践沟通 第三 时间汇报 例如： 销售月周目标没有完成？制定目标时心态？人渣 1 是什么时候发现的 2 你第一时间发现做沟通了吗 3 第一时间汇报 业绩倍增管理者每日必做三件事 1 必问日目标 2 必有数字必有榜样 3 必有下步计划 老板每日、每周、每月、每年必问 问收入多少 问毛利润多少 问费用率多少 问净利润多少 销售增长1倍 净利润增长3倍 业绩提升的店铺成功的核心是： 项 目 收入 比例 项 目 项 目 毛利率 比例 比例 公司整个产品盘亏表 分析货品的核心点 净利 润 切记： 在业绩提升这件事无任何借口可谈，在目标上从来不打折。没有增长不要谈人才 老板要有要求 如何打破目标障碍 让目标视觉化（照片） 日经营 店铺经营目标的四部曲 1 目标沟通 2 目标辅导 3 目标考核 4 目标激励 每日一时 每日时间管理 每日二算 算每日毛利率 算每日人效 (个人月排序盘点) 每日三喊 喊三口密加持 喊团队士气 喊亲情 日经营  A B C 优先顺序 处理方法 最重要 次重要 不重要 授权 或删除 压缩、合并 或转移 自己做 日经营 每日时间管理： 时间管理 7大步骤 7大步骤 1.头天晚上确定有多少时间 2.头天晚上列出工作事项 3.头天晚上预估工作所需时间 4.判断A、B、C事项 5.大块时间和最佳状态做A事项 6.追踪检查 7.日清日新 时间管理的基本步骤 业绩提升50%的两句口头禅 1 立刻问什么时间完成 2 无论他回答什么时候完成立刻砍半 一 每天一分钟部门改进 1. 标杆 2. 问题讨论 3. 学习资料（分享） 二 每周三小时部门训练（每周解决一个部门的一件关键事） 三 每月三小时的公司培训 四 外出学习（ 1：0.5分享） 三、行动 PK体系 目标的PK体系 店与店、员工与员工、自己与自己、 自营与自营、客户与客户 业绩倍增的落地会议体系 晨会（目标） 夕会（结果） 业绩倍增的落地系统 晨会 一分钟原则 晨会 （全员） 二次晨会 （部门） 如何有效开晨会 晨会要点与流程 一分钟心态 一分钟目标 一分钟指导 1、每人一分钟对今日 需要加强的心态50遍三密加持 2、每人一分钟 目标和行为计划汇报 3、部门经理一分钟 A事项和行动计划的指导 晨会要点与流程 晨会的三大注意事项 1 扬善于公堂，责过于私室 2 晨会必有数字，必有榜样 3 一切跟业绩有关的话可谈，其他免谈