二手车评估1章-汽车产业及流通方式概述.pptVIP

第一节 市场与营销 一、什么是汽车市场 （一）市场的定义 市场由一切有特定需求或欲求并且愿意和可能从事交换来 使需求和欲望得到满足的潜在顾客所组成。 1．狭义的汽车市场 汽车市场有狭义和广义之分。狭义的市场是指有形市场， 即汽车交易的场所，其核心是场所。现在国内主要的汽车销售 场所有四种，即汽车品牌专卖店，大型的汽车交易市场、汽车 超市和汽车园区。 2．广义的汽车市场 广义的市场指汽车流通领域，即汽车商品交换关系的总 第一节 市场与营销 和，体现的是一组规则、一批组织以及相应的活动。其核心是 “交换关系”，它包括有形市场和无形市场。 （二）市场的构成要素 市场包含三个构成要素，即：有某种需要的人、为满足这 种需要的购买能力和购买欲望。 用公式来表示就是： 市场＝人口＋购买力＋购买欲望 市场的这三个因素是相互制约、缺一不可的，只有三者结 合起来才能构成现实的市场，才能决定市场的规模和容量。 二、什么是汽车营销 （一）汽车营销的定义 第一节 市场与营销 从营销学角度看，汽车营销是指以一个品牌、型号或系列 的汽车产品及附属产品（即作为汽车配套和服务的维修与养护、 汽车停靠、汽车零配件、装饰、润滑油、轮胎、音响、车载数 码等）作为汽车生产商及经销商的经营管理对象，并拟通过市 场交换实现其价值和汽车生产商和经销商经营目标