业务部计划书.docVIP

东南网福清站业务开展计划 企业是以盈利为目的的组织机构，业务便是企业的生存之本。目前，东南网福清站的人员配置已基本完备，日常运营也渐入佳境，知名度和影响力也逐日提升，已在福清初具品牌效应，因此，为将影响力和知名度转化成经济效益，提升企业的盈利能力，东南网业务部的创建与投入运营迫在眉睫。为此，我将从东南网业务范围、产品价格、市场定位、潜在客户群体几个角度制定一套业务部业务开展的计划书，初步内容为个人意见，具体以大家讨论商定为准。 业务范围 业务范围即公司可向市场提供的“产品”。东南网作为一个媒体平台，我们的价值在于社会影响力，我们的功能在于传播与推广，因此我们的“产品”就是向企业和个人提供能扩大其影响力知名度的一种推广服务方式。具体来讲，这种推广的方式分为以下几种： 网站广告位租赁。网站广告位作为商业网站盈利的主要手段，也是东南网最直接的盈利手段。客户在东南网指定广告区域投放广告，通过浏览网站网友的关注，提高企业的知名度，同时点击广告页进入子页面，可以更加了解企业详细内容及企业推出的产品和近期举办的活动等，达到宣传和招揽意向客户的目的。 企业形象宣传片制作和推广。在竞争激烈的市场环境中，想要在同一行业生产的类似产品中脱颖而出，产品固然是关键，但企业的形象和知名度在网络信息时代也显得尤为突出。举个例子，奥迪汽车作为德系三强中公认实力最弱的车企，为什么在中国市场的销量却常年第一，其重要的原因在于上世纪末一批奥迪车作为政府官车被引入中国市场，这对于中国消费者消费观念的影响是巨大的，因为奥迪在消费者心中确立了高大上的形象。再举一例，加多宝喝王老吉的凉茶领导者之争，现在的王老吉坐享加多宝十余年来为其包装和营销的成果，但却依然在市场竞争中输给了由王老吉改名的加多宝，因为广药旗下的王老吉在一次次被网友称作“不要脸”的官司中赢得了赔偿，却彻底输了市场，因为它的企业形象已一落千丈。东南网作为省宣传部主管的网络媒体，具备很高的权威性，而且东南网具备专业的拍摄制作人才，能由东南网制作企业的宣传片并加以推广，企业的形象必将得到提升。 成功人士访谈。东南网福清站结合福清实际情况开辟的专栏节目“福清哥”，以访谈福清名人名仕的形式，为福清成功企业家提供一个讲述个人创业奋斗史的平台，节目通过对话访谈，文字视屏相结合的方式，达到提高个人和企业知名度美誉度的效果。熟话说人靠衣装，懂得自我包装，企业和个人才能更加接近成功。该栏目目前得到省市各级领导的支持和赞许，已访谈福清本地各行各业知名人士数十人，访谈节目以东南网福清站为主要登载媒体，东南网福清站官方微信微博为辅，优秀的作品，我们还将推介到福清、福建甚至中央电视台进行展播。（具体见附录：福清哥策划案） 活动策划代理。东南网福清站策划部门有专门的优秀人才从事活动策划，我们将结合企业宣传需求，制定配套的宣传策划方案，以东南网福清站为宣传媒体，为企业打造有影响力、有关注度、有回报率的活动策划。 活动招商代理。东南网能够利用自己平台上的资源，为在融举办的大型活动进行招商、宣传。 东南网福清站战略合作伙伴资质。凡与东南网福清站业务合作一年以上企业，则具备申请成为东南网福清站战略合作伙伴的资质。具备这一资质的企业，东南网福清站将在网站首页战略合作伙伴区域标注，在企业受到不公正待遇时东南网还将为其提供舆论庇护，新闻曝光。 官方微信公众号和微博的广告推介。利用东南网微信和微博的关注度，为企业的活动宣传造势。 产品定价 1）广告位定价。广告位定价主要参考福清本地区主要网站“看福清”网，初期为打开市场，吸收客户，定价不宜过高。按区域不同划分，广告位可分成网站首页，新闻内页，专栏页面。网站首页分为页面上中下位置，新闻内页为点击网站新闻内容出现的子页面，专栏为网站划分的如汽车、房产等分栏目页面。 网站首页：a、上 1.6万/月 8万/年 最低对折 b、中 0.8万/月 3万/年 最低对折 c、下 0.6万/月 2万/年 最低对折 网站内页：d、新闻内页 1万/月 4万/年 最低对折 e、专栏 0.6万/月 2万/年 最低对折 套餐组合1、a+d 网站首页上区和新闻内页同时投放 2.08万/月 9.6万一年 最低对折 可赠送：成功人士访谈一次 东南网福清站战略合作伙伴关系一年 东南网福清站微信公众号广告推介20次，头条5次 2、b+d 网站首页中区和新闻内页同时投放 1.44万/