高端客户开发中法律法规的运用9.13.pptVIP

为什么要开发高端客户？ 开发高端客户的优势（潜在优势） （1）件均保费高，把期交当成“趸交”卖，可迅速提升业绩； （2）中间业务收入贡献大； （3）高端客户的保单品质有保证； （4）高端客户保单续期继续率稳定。 如何开发高端客户？ 探索挖掘新的切入点—— 法律法规的运用步骤 第一步：银行理财经理的法律法规的培训、辅导 第二步：筛选具有法律保障需求的高端客户 第三步：提高银行理财经理的销售技能 （陪同营销） 第一步：重点法律法规的培训、辅导 为每个持证的理财经理购买《保险法》、《合同法》、《税法》《公司法》，以供培训和今后使用。 案例： 美国安然公司2002年破产，其主席及首席执行官肯尼思·莱夫妻2000年2月购买了400万美元的保险理财产品。破产清算了公司的所有资产，但这些保险受法律保护，债权人却无法以此为由起诉肯尼思·莱夫妻。两人按保险合同2007年开始每年可从保单中领取90万美元的年金安享晚年。 案例： 2007年王林向同学借款10万元开了家小公司做贸易，买了一份保额20万元的意外险，受益人为他的妻子。 2008年上半年，一场车祸夺去了小王的生命，其家庭和企业都陷入困境。王林的妻子向保险公司提出了理赔申请，而王林的朋友也要求将这笔款中的10万元作为小王的借款归还。 法院最后审定，因这笔钱指定了受益人，20万元保险