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【 客户定位及营销建议 】;【波托菲诺国际公寓营销攻略】
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特色:海景、山景
管理:招商局
公寓客户组成:日本籍占50%,欧美籍占30%,港台及东南亚占15%,其他为国内。主要为跨国石油开采公司管理层
租期:3个月以上起租
规模:酒店139套,公寓125套,面积54m2,70m2,120m2,196m2
服务内容:酒店服务
装修:精装修,配家私、家电
租金:100m2二房二厅一厨一卫一阳台,2万元/月
;;【设定目标客户居住状况调查】/ 问卷调查及访谈;【案例】/ 重点客户描述;【案例】/ 重点客户描述;【案例】/ 重点客户描述;【案例】/ 重点客户描述;谁是我们的客户?;香港人基本倾向于选择罗湖的高档公寓、小区及口岸附近的物业及酒店,对华侨城了解甚少;
国内驻深公司的高层更多地倾向于购房居住,对于酒店公寓的租金承受力较弱;
华侨城内韩、日居民相对较为集中,但大多数为三口以上家庭,更看重居家氛围,要求生活、购物、子女上学方便;
具有较高租金承受力的主要为跨国公司外籍驻深管理人员及技术人员,时间一般为半年~2年之间,享有较高的住房补助,希望同是外国人群居;
;;高档小区出租物业(锦绣花园、百仕达花园、鲸山别墅……)
星级酒店(彭年酒店、海景酒店……)
高档公寓(明华国际会议中心、名仕阁、汇展阁、地王商务公寓……)
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