第六讲-市场布局.pptVIP

第五讲 市场布局的决策与策划主讲:柳剑华 一、市场布局的重要性 1、最大限度地满足消费需求； 2、最为有效地分销企业产品； 3、最为经济地控制营销成本。 二、市场布局的主要方针： 基本方针： 广泛布局 重点布局 分片布局 主要策略： 区域集中 梯度推进 跳跃式 布局决策的主要依据： 产品性质 区域性质； 人口与购买力； 购物便利性； 交通条件； 竞争状况； 环境障碍； 发展趋势。 三、企业分销方式的演进： 传统方式： 选择单一的 销售渠道 现代方式： 建立庞大的 分销网络 发展方式： 开展积极的 网络销售