第八章网络营销价格策略.pptVIP

8.1.1网络价格的特征 1.价格透明化。由于互联网的跨时空性和信息共享性，顾客可以获得丰富的相关信息。 2.全球化与本地化相结合。企业必须全面的分析全球性的市场差异性，采用全球化与本地化特点相结合的原则定价。 3.价格趋低化。消费品应是低价位进入市场。 4.价格动态化。根据产品成本进行定价逐步被淡化，逐渐发展为顾客需求为导向进行定价。 8.1.2影响网络定价的因素 1.定价目标。（1）以维持企业生存为目标（2）以获取理想的利润为目标（3）以保持和提高市场占有率为目标（4）以应付或抑制竞争为目标。（5）以树立企业形象为目标。 2.成本因素。包括生产成本、销售成本、储运成本。 3.顾客因素。顾客分为冲动和情感型、理智和经济型、习惯型。 4.市场因素。市场供求状况，市场竞状况等。 5.产品因素。制成品和投入要素比价因素，替代品比价因素、连带品比价因素。 8.2.1网络定价的方法 1.需求导向定价法。 （1）使用定价法 （2）定制定价法。 2.竞争导向定价法。 （1）随行就市定价法 （2）招投标定价法 （3）拍卖定价法 8.2.3网络营销定价策略 1.低价定价策略。 2.竞争定价策略 3.个性化定价策略 4.特殊定价策略 5.捆绑销售策略 6.声誉定价策略 7.品牌定价策略 8.自动调价议价策略 8.3.1网络价格调整策略 1.折扣定价策略。数量折扣、现金折扣、季节折扣。 2.心理定价