服务营销-11.单元十一-会展营销.pptVIP

会展营销的含义与特点 1．会展营销的含义 会展营销就是在大市场营销战略中产生的。企业通过产品参与会展，运用6P打开和进入某一市场，以创造和改变目标顾客的需要。 2．会展营销的特点 会展企业是综合性企业，它的产品是组合型的，且具有无形性。 会展产品还具有不可储存性。 由于会展产品的绝大部分属于服务，因此，会展产品还具有不一致性及质量难以控制的特点。 会展营销要素的组合 1．会展营销组合的要素 产品 价格 地点和渠道 促销 人员 有形展示 服务过程 2．会展营销组合的建立步骤 第一步，营销审计——审计企业可以为其目标市场投入的资格。 第二步，目标市场——以研究为依据，深入评估各种可能性。 第三步，设计组合——运用组合观念进行管理判断，建立自己本身独有的营销组合。 第四步，测试——根据组合规划者的构想进行检验。 会展营销要素的组合 3．会展产品定价的影响因素与会展企业定价目标 会展产品定价的影响因素 成本费用、需求和竞争 会展企业具体定价目标 一是生存 二是利润最大化 三是销售最大化 四是信誉 五是投资回报 会展营销的发展模式创新 1．整合营销 整合营销与传统营销的区别 首先，会展企业的整合营销理念打破了传统营销理念把市场营销只作为企业经营管理的一项重要功能这一框架。 其次，整合营销理念改变了以往从静态的角度分析市场、研究市场、迎合市场的做法，强调以动态的理念，主动地迎接市场