四川奶起了新品上市推广策划方案.docVIP

奶奇乐新品上市推广策划方案 策划人：陈家美 指导老师：袁华 2013年6月5日 前 言 四川奶奇乐乳业有限公司是集生产、加工乳及制品、奶牛饲料、中外合资企业，本土企业的竞争日益激烈，外资企业的进入加剧了乳业市场的竞争。 四川奶奇乐乳业有限公司为了进军湖南市场，在湖南市场抢占市场份额增加企业的知名度与美誉度。 随着经济的发展，生活水平的提高，人们对乳业市场的需求越来越来高，四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅、四川省工商行政管理局批准，集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务，及销售本公司产品”为一体化的新兴综合性中外合资企业，竞争越来越激烈，进军湖南市场刻不容缓。  目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 一、市场分析 3 （一）宏观环境与行业分析 3 （二）消费者对产品偏好分析 3 （三）竞争产品分析 4 二、新品分析 4 （一）新产品特点描述 4 （二）产品核心利益点 4 三、新品SWOT分析 4 （一）新产品优势 4 （二）新产品劣势 4 （三）新产品机会点 4 （四）新产品威胁点 4 四、产品定位 4 （一）市场细分 4 （二）目标市场选择 5 五、推广目标 5 六、推广策略 5 （一）广告语、广告主题设计 5 （二）公关活动宣传活动安排 5 （三） 其他促销活动 5 （四） 媒介选择 5 七、经费预算 5 八、效果评估 5  一、市场分析 （一）宏观环境与行业分析 随着国家经济的发展，人们的生活水平越来越好，人们对乳业品的质量、价格、安全方面越发重视，伊利、蒙牛等知名品牌占据了市场。 （二）消费者对产品偏好分析 四川奶奇乐乳业有限公司在湖南长沙没有知名度，消费者不熟悉。 （三）竞争产品分析 湖南市场空间大，有利于四川奶奇乐乳业有限公司抢占市场份额，国内外的竞争越发激烈，但是四川奶奇乐乳业有限公司以质量求生存；以管理求效益；以信誉求发展。 二、新品分析 （一）新产品特点描述 产品系列多，纯奶系列、酸奶系列、果奶系列、精品系列、无菌奶系列，口味多，有水果味、原味等，满足消费者的各种选择。 （二）产品核心利益点 四川奶奇乐乳业有限公司始终坚持“高标准、严要求、创一流”的原则，以一流的资源、一流的厂房、一流的设备、一流的技术、一流的人才、一流的管理创造一流的产品，以一流的服务真情回报社会。 三、新品SWOT分析 （一）新产品优势 四川奶奇乐乳业有限公司是一家经四川省对外贸易经济合作厅、四川省工商行政管理局批准，集“生产、加工乳及制品、奶牛饲料、提供种用奶牛的繁殖及其技术推广服务，及销售本公司产品”为一体化的新兴综合性中外合资企业。 （二）新产品劣势 在湖南市场没有知名度，消费者不熟悉，没有市场占有率，资金不足，广告投放量大。 （三）新产品机会点 消费者对乳业的需求量越来越大，有利于四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场，扩大知名度与美誉度。 （四）新产品威胁点 蒙牛、伊利等知名品牌占领的市场份额大，阻碍了四川奶奇乐乳业有限公司的发展 四、产品定位 （一）市场细分 它的产品主要有：纯奶系列、酸奶系列、果奶系列、精品系列、无菌奶系列，包装方便携带，价格适中。 （二）目标市场选择 湖南市场的居民，主要以小孩子及年轻人为主，爱美的女性。 五、推广目标 1.四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场， 2.提高四川奶奇乐乳业有限公司的知名度与美誉度 3.提高四川奶奇乐乳业有限公司的市场占有率，及市场份额。 六、推广策略 （一）广告语、广告主题设计 广告语： = 1 \* Arabic 1营养健康、奶奇乐牛奶 = 2 \* Arabic 2早上喝了一瓶奶奇乐牛奶，精神一整天。 = 3 \* Arabic 3其乐无穷奶奇乐。 （二）公关活动宣传活动安排 1.在人流密集的地方发传单。 2.买了一定的量送礼品 其他促销活动 = 1 \* Arabic 1在六一儿童节时，在各个大型超市打折展销。 = 2 \* Arabic 2在小区及大学做促销，买两件送一件 媒介选择 = 1 \* Arabic 1在湖南卫视，湖南少儿频道广为宣传。 = 2 \* Arabic 2在公交车站牌做宣传广告。 = 3 \* Arabic 3在互联网上做宣传广告。 七、经费预算 经费预算表 项目 费用（元） 人员工资 5000 广告费 200000 宣传费 5000 合计 210000 八、效果评估 通过此次活动，让四川奶奇乐乳业有限公司进入湖南市场，提