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第二章 国际货代销售与报价 第一节 国际货代市场营销基础 一. 国际货代服务产品 1.揽货、订舱(含租船、包机、包舱)、托运、仓储、包装； 2. 货物的监装、监卸、集装箱拼装拆箱、分拨、中转及相关的短途运输服务； 3. 报关、报检、报验、保险； 4. 缮制签发有关单证、交付或收取运费、结算及交付或收取杂费； 5. 国际展品、私人物品及过境货物运输代理； 6. 国际多式联运、集运； 7. 国际快递不含私人信函； 8. 咨询及其他国际货运代理业务。 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第一节 国际货代市场营销基础 二、国际货代企业揽货： (一)揽货的概念: 揽货（Canvass） 顾名思义招揽货源，是指国际货运代理企业通过一 定的营销手段争取对货物的承运权，以期获得最好的经营效益的行为 。大部分情况下它是国际货运代理企业的一项职能， (二)揽货的常用方式: 1.电话联系 2.上门拜访 3.网络 4.关系营销 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第一节国际货代市场营销基础 (三) 揽货的一般程序: 1.锁定目标客户 2.做好预约前的准备 3.电话预约 4.洽谈业务 5.签订合约 国际货运代理实务 第二章 国际货代销售与报价 第二节 国际货