2019年第一期新人销售人员培训课时表.docVIP

新人培训教材 引言 热情欢迎您加入天庭集团有限公司，本公司专业从事物业管理、房地产策划、包销、广告企划、业务指导、经营与管理的多元化实业公司本公司一直坚持人才是企业最宝贵的财富，天庭集团是聚汇人才的圣地，是培育人才的摇篮，这是提供每个渴望成功的有志之士所必须的工作环境与激情，挖掘您的潜力，燃烧您的能量，投入天庭，成就巨人。 第一章 房地产基本知识介绍 从今天起，你的一言一行不单单只代表你自己，你所展现在客户或同行面前的是聚整个天庭集团的形象，所以你要以一个房地产高素质专业人员来要求自己，特别对一个新进入行的新人来讲，专业知识的学习由其重要，了解专业常识是你成为专家的第一步。 房地产业与房地产市场 一、房地产的涵义 二、房地产市场的涵义及其特点 1、房地产市场的涵义有广义和狭义之分 2、房地产市场特点： 3、房地产市场的分类 第二节 房地产相关业基础知识 一、建筑业基础知识 1、房屋建筑分类： 2、房屋建筑结构分类： 3、房屋建筑的构造 二、房地产测量学 三、房地产价格 1、房地产价格的构成： 2、房地产价格的影响因素 3、房地产估价方法： 第三节 房地产交易的政策与法规 一、房地产交易的原则 二、房地产转让的程序 三、转让合同内容 四、商品房预售的条件 五、商品房的税收 第四节 专业名词术语 1、房地产可分为： (1) 一级市场 (2) 二级市场： (3) 三级市场