北京奥北别墅板块竞品简报.pptVIP

北京奥北别墅板块 竞品简报 ;保利垄上;;奥 北 区 域 竞 品 剩 余 货 量 盘 点;下述重点分析近期开盘的—远洋傲北项目;远 洋 傲 北;项 目 规 划;产品;销 售 现 状;;1、2019年6月，远洋傲北开始蓄客销售。 2、预售证：2019年6月份拿到首批开售房源预售证。 3、蓄客：有效来电3500组左右，来访800组左右，排卡200余组； A类客户（确保可以购买）50组。 4、月均来电来访：有效来电400-500组、有效来访100-200组。 5、客群区域特点：主力客群为地缘性客户（奥北、亚运村、望京），部分海淀区客户 6、开盘方式：采取排号的方式，先到先得;2、蓄客： ①2019年6月开始蓄客，一年后销售，整体周期过长，导致客户流失惨重； ②2019年售楼处现场包装及体验式产品不够完善，缺乏样板间、景观示范区、土地未平等问题，导致客户失去信心从而流失； ③周边项目纷纷开售，客户流向其他同类项目，从而导致蓄客量严重不足。; ① 短信【项目主要推广手段，来电来访的主要渠道】 ②网络【网络广告是远洋傲北重点投放的渠道之一，用于释放信息，宣传项目形象】 ③工地围挡【由于项目针对周边地缘性客户为主，工地围挡是提升来访的主要渠道之一】 ④ SP活动：每二周巴摩梭罗的系列活动暖场 ⑤杂志：楼市、优品、三联【有效分析不同杂志的受众属性，楼书是以营销宣传为目的，优品及三联主要是倡导生活方式等情感式沟通】 网络新媒体：微博【运动新型信息推广渠道，运用搜狐微博做信息释放，目前运作暂不成熟】 2、开盘新增推广： ①报广【开盘前释放信息】 ②高空户外【开盘前主打形象】;主 体 形 象; 在产品未呈现、开盘延迟、客户流失、未有样板间等基础不利条件下，傲北能够感染客户的最大成功点在于现场的园林景观体验，通过营造完美的营销小环境和精致打磨的细节，使客户感受到将来项目的品质和生活意境…… 不难发现，远洋傲北就是依靠这500米的生活情景打造感动客户！;1、明显的精神堡垒 2、创意的傲北形象墙 3、精致辞的道路指引 4、艺术与功能相结合的道路指引 5、温馨的提示;1、精神堡垒的入口 2、曲径通幽的白桦林车道 3、简洁安静的停车车位 4、边走边赏的步行通道 5、异域风情的河边栈道;500 米 的 园 林 体 验 充 盈 感 受;500 米 的 园 林 体 验 充 盈 感 受;500 米 的 园 林 体 验 充 盈 感 受;1、围档也可以做成建筑的“行为艺术” 2、样板间也可能只是一个建筑外壳。;1、异域风情接待人员服饰。 2、星级酒店式服务，宾至如归 3、售楼中心双重接待：男士门童引宾，销售全程营销接待！;留下父母的最好方法是先留信孩子！;小结： 远洋傲北正是通过这500米的来访路径，一步一步营造客户的心理认可，通过微景观的氛围感染，坚实客户对项目的喜好度。良好的环境氛围和生活意境的营造，让客户更轻松更快乐，使之趋向“为购物环境而买单”的“冲动消费”。 50米可能太短，1000米成本增加。可能500米是个最佳的赏心悦目的空间与心灵距离！;营 销 推 广 亮 点;营 销 推 广 亮 点;营 销 推 广 亮 点;营 销 推 广 亮 点