杜蕾斯式的营销-涂料企业学到了没？.pptxVIP

现代管理学之父彼得bull;德鲁克曾说过，市场营销的目的是充分认识和了解消费者，让产品和服务满足消费者的需求，不用推销，消费者就会主动购买。无论何时，营销始终是涂料企业活动中不可或缺的重要部分，特别;是互联网时代的到来，善用各种微平台，微工具，渐成为各涂料企业的营销趋势。在微平台的营销运作上，杜蕾斯以其绝妙的文案和与粉丝积极互动的开放姿态，成为众多消费者乃至名人所关注的对象。那么，杜蕾斯式的营销方;式有何特别之处呢?它所践行的营销模式适合涂料企业吗?具象化，品牌形象更动人2010年，杜蕾斯被利洁时家化(中国)有限公司收购，其在中国市场数字营销的传播加大了力度和广度，并得到业界认可。对于杜蕾斯的营;销定位，利洁时家化数字营销市场经理陈慧菱一语道破，因为品类因素，与其它快消品不同的是它不能够做很多公开广告，那么数字就是机会。杜蕾斯的数字营销是全面开花的，几乎覆盖了国内所有的社会化媒体，如新浪微博、;腾讯微博、人人网、豆瓣、开心网等。而让杜蕾斯名声大噪的，离不开微博的功劳。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。利洁时家化数字营销市场经理陈慧菱说，杜蕾斯官方微博的第一步，就是做拟人化;定位。起初，因为受众族群的偏好，内容比较贴近宅男。一段时间后发现，杜蕾斯应该有更鲜明的性格，并与粉丝有更好的互动。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。”在;这样的定位下，杜蕾斯官博的形象有了变化，从单纯的“性”回到有趣、平实的生活中。杜蕾斯官方微博在跟网友互动时，还会自称“杜杜”这个“杜杜”就是微博团队赋予品牌的人物角色：“有些小清新，小坏坏”以幽默传递;一些性知识，有时也多愁善感的谈谈爱情，并时不时说个笑话。业内人士评价，微博拟人化，就相当与消费者谈恋爱。日常的维护发布、回复应对，可以看做柴米油盐的平凡琐事，而活动可以看做烛光晚餐的浪漫举动。杜蕾斯官;方微博1周过万，半年过15万，说明了微博营销空间还是很大的。有了拟人化的定位，再兼具鲜明的性格，杜蕾斯的各项活动就很容易开展开来。涂料企业在初起步或是开辟新市场时都需要有一个准确的定位，塑造具体化的品;牌形象，让消费者一经接触，就能迅速获得对于品牌的相关认识，助力品牌活动的展开。借热点，谋新意在信息时代成长起来的消费者讨厌打断式、说教式、填鸭式的信息传播，其习惯于主动寻找感兴趣的信息，并且如今的消费;者可以轻而易举的避开硬广，因此，依托于社会话题无疑是一个聪明的做法。杜蕾斯就非常善于借助借社会热点话题来营销，将自身品牌特性融入其中，在碎纸化的时代里迅速抓住消费者的注意力。而这一点，在杜蕾斯平时的微;博运营中尤为突出，从11年8月借北京暴雨所做的“雨夜传奇”让杜蕾斯一夜暴红;再到2014年春晚的火箭图片，借全民吐槽春晚的火热气氛为品牌造势;此前最火热的“王菲谢霆锋复合”话题也被杜蕾斯造势一把，而伴;随着2015年的到来，杜蕾斯也将杜蕾斯的产品与新年贺词相结合，为开年赢得好头彩。因为杜蕾斯总能在第一时间将社会热门话题和自己的品牌做最好的结合，让粉丝及时收获欢笑和品牌信息，就这样，杜蕾斯在不知不觉中;扩大了品牌影响力。同样的，涂料企业需要及时借力社会热门话题，与品牌进行恰当糅合，让粉丝看得开心，再通过粉丝之后进行再次传播，品牌知名度自然很快就能传播开来。寻合作，定制活动不嫌多杜蕾斯除了在官方微博微;信上“耍宝”外，从不放弃以平台为基点的跨界合作。于是，在2014年的情人节期间，杜蕾斯与电影《北爱》进行了一次跨界合作，杜蕾斯为《北爱》定制了电影特别版的小铁盒TT，并在微博上发起有奖互动活动，为电影;做宣传，《北爱》上映当天，在部分电影院只要是情侣购票都可以获赠这个小铁盒。作为回报，《北爱》为杜蕾斯剪了一个“杜蕾斯定制版”的《北爱》预告片，并在万达的屏幕上播放了一整天。除此之外，结合情人节的爱情主;题，在《北爱》上映的第一天，杜蕾斯在微博上发起了移动小酒馆活动，活动期间杜蕾斯将一辆房车改造成一家独特的心声小酒馆，在城市中穿梭，每位情侣都可以上车喝酒，但必须讲出自己的爱情故事，酒过三巡之后，情侣们;就很可能讲出自己的床头密语了。当然收集故事不只在线下，在微博与微信上，杜蕾斯同样号召粉丝讲出自己的故事。最终杜蕾斯除了在社交网络上分享这些爱情故事，还做出了一部由讲故事的粉丝主演的爱情故事微电影，这种;让粉丝成为主角的众包方式真正实现了让用户成为品牌代言人的价值。这种跨界合作的形式不仅进一步宣传了杜蕾斯，也让杜蕾斯与粉丝靠得更近，实现了杜蕾斯品牌、电影投资方与品牌和电影粉丝共赢的局面。涂料企业的各类;跨界合作也不胜枚举，但在跨界合作时建议选择最适合自身品牌运作的合作对象，并就合作开展与消费者日常生活相关的活动，让跨界合作打开品牌运作的新局面，扩大品牌影响力。内容