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渠道经营模式及经销商布建规范 征求意见稿;为了适应恒大多元化、规模化经营的需求，实现集团发展战略目标，特制定恒大渠道精耕体系。本《渠道经营模式及经销商布建规范》系恒大渠道精耕体系的有机组成部分。
本规范适用于集团旗下所有产品。
本规范适用于传统、商超、特渠，不适用于网络销售与直销模式。;渠道层级规定;渠道层级规定;城市分级与销售机构设置;? 城市
恒大渠道精耕体系的城市指国家行政区划中的地级行政区以及省直辖县级行政单位，包括地级市、副省级市、省直辖县级市、省辖县，以及地区、盟、自治州。;城市分级表1;城市分级表2;城市分级表3;城市分级表4;针对每个城市，将城市辖区划分为核心城区与外埠片区，分别采用不同的销售模式。
核心城区采用精耕模式，外埠片区采用外埠模式。
恒大渠道精耕体系的重点是核心城区。
每个城市可以根据实际情况，划分出一个或几个核心城区。
六级城市原则上都视为外埠片区。;城市区域及销售机构设置模式图-1;城市区域及销售机构设置模式图-2;城市区域及销售机构设置模式图-3;渠道经营模式
与经销商布建规范;恒大渠道精耕体系采取核心城区精耕模式为主、外埠片区外埠模式为辅的销售模式。;经销商设置以2级、2.5级渠道模式为主。
现有3级渠道经销商的，要逐步取消，转为2级或2.5级渠道模式。
按渠道，经销商的设置可为传统、特渠、商超分立的专业经销商，或渠道综合经销商。
按产品，饮品、粮油、奶粉可合并设置经销商，也可以分别设置经销商。
所有的经销商，都必须与公司签定年度合作合同。
分销商必须与公司、上游经销商签定三方合同，否则视同批发商，不得向其转单。
严禁商超经销商设立分销商。
禁止跨分公司设立经销商、分销商。
在配送服务方面，除指定时间外，保证零售终端订单48小时内配送到位。
未来的发展方向，遵循缩短渠道层级的原则，实施中转仓直供与2级渠道经销商并列的模式。
;渠道层级模式;恒大渠道模式结构图-2级渠道精耕模式;恒大渠道模式结构图-2.5级渠道精耕模式;恒大渠道模式结构图-2级渠道外埠模式;恒大渠道模式结构图-2.5级渠???外埠模式;恒大渠道模式结构图-3级渠道外埠模式;恒大渠道模式结构图-2.5级渠道混合模式;不同城市级别对应的渠道经营模式;分销商必须与上游经销商、公司签三方合同，经销商与批发商、公司与批发商之间均不签任何合同。
恒大业务代表按规定向负责本区域配送的分销商转单，不得向任何批发商转单。
经销商向分销商与批发商的供货价相同。在渠道利润分配方面，要倾向经销商，一般情况下产品总利润在经销商与分销商/批发商之间的分配比例不低于6:4。
为了激励分销商，经销商要在公司指导下向分销商提供季度返利激励，而批发商不享受任何政策性返利。原则上分销商获得返利后，产品总利润在经销商与分销商之间的最终分配比例趋向5:5。;谢 谢
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