提高网站产品转化率最有效的销售方案.pdfVIP

金言博客 朋友你是怎么提高你的产品转化率的呢？一起来分享一下吧！下面是 “金言 博客”对产品转化率的一些看法： 一、给您的产品取个 “超级攻心的标题” 一个好的标题往往可以帮您省去大量的广告费，提高转化率；往往能给您带来意想不到的效 果，只要读者看到标题就有往下看的冲动，不会白白浪费您的每一个 “流量”因此我们要去 创建吸引人的、转化率高的标题，如 “现在你可以免费XXX; 如何在最短时间内获得XXX; 世 界上最便宜、最好、最贵的XXX; XXX 的成功秘密”等等。 二，留住您的访客 如果访客打开你的产品页面看都不想看就要关闭的话，你 就没有任何销售的机会， 所以你必须设计一个华丽的的页面，这个页面可以没 有杀伤力，但必须华丽丶好看，让访客有留下了往下看的欲望。 这个页面要怎么去设计呢？ 1. 太效应，告诉访客这个产品已有xxxx人购买，是xxx最热销的产品。（最直接最暴力， 要提供 “证据”，不能净忽悠） 2、利用权威，告知访客该产品经xxx权威部门认证xxx。（这个很实用的，也要提供证据） 3、直接展示产品的效用、威力。录制一个可以直接体现产品效用的视频，放在最前面。 4、诱惑。示例：你想在天上拥有一套属于自己的行宫吗？你想让嫦娥为你歌伴舞并和七仙 女儿保持不正当关系嘛，你想不用变成猴子就能尊享七十二变吗？你想干掉老君成为玉帝的 座上宾吗？我佛如来最新研究表明，皈依佛门，就是你不二的选择！（此段摘录某s的视频） 5、恐吓。不示例了 （能引发部分访客恐惧心理的话语都算。4和5都是电视购物广告常用的 桥段，简单粗暴） 6、搞怪，逗乐，引发好奇心。（这个适合比较活泼的朋友，做首打油诗，编个好笑的段子， 都可以，但要与产品相关） 页面的设计可以不追求什么效果，只要能吸引访客留下就可以。我们走在大街上，经常可以 听到导购小妹招呼路人的声音： “帅哥/美女，进来看一看，进来看一看，不买不要急，不 买不要急……”，要的就是这个效果，只要进来了，有的是机会搞定客户。 不同的产品适合不同的开头，选个最恰当的就好，不要追求轰动乱用。 三，看您的产品树立一个标准 金言博客 此时你要告知访客，什么是好的产品 （说的当然是你的），树立一个判断的标准，绝大部分 的客户都没有你专业，只有你才最具有判断优劣的能力。这个时候，就要告诉客户，如何去 判断，以什么为参照？ 最好的判断方式是对比，要拿一些确实比较坑的产品和你的产品来对比，拍细节图摆上去给 访客看，最有说服力，如果能提供什么证书、配件的品牌，那就最好不过了。 这个环节，要告诉访客两个标准：真假的标准和优劣的标准。 四：细节决定成败 在你告诉访客判断的标准之后，就要马上展示咱们产品竞争力的时候了。竞争力体现在哪里 呢？当然是细节啦。 做工的细节、产品配件的细节……任何能够给产品加分的细节都不能放过，这些细节要用高 清特写图片来展示。 在这个环节，需要让访客知道一个事实：人无我有，人有我优！ 例图 （京东上的一款产品） 五、访客引导 产品的优势，功能有多好… …，在买家没有用上之前是无法感受到的，此时要 引导访客进行想象，帮他想象一下拥有产品之后有什么好处，或者是会带来什么 样的变化。 金言博客 怎样引导呢？应该把其他客户使用产品之后的美好状态展示给访客看。例如，卖 衣服的话，就要找个好点的模特，把模特穿上去那多帅多美的状态告诉访客，不 仅要有图片，还要有生动的描述才行，让访客产生代入感，就算成功了。 当然，引导想象不能脱离实际去吹嘘效果，不然，卖出一件产品就会带来一个麻 烦。 六，客户见证 访客会心里会认为就算你说得再实际，都有黄婆卖瓜自卖自夸的嫌疑，可信度在 访客心中都要打个折扣的。此时，就轮到已购买的客户出场了。 就做上一些客户见证吧！ 客户的评价肯定有好有坏的，让哪些出场呢？ 应该要让评价很好的客户做主角，让评价中肯的客户做配角，让喷物流不好的客 户做路人甲。不要尽挑好的评价上来展示，那样太吹嘘了，不妨把评价中肯的也 展示一点，你不展示，客户也会去翻翻看的，不如主动投诚，给够诚意。 七、给你的访客零风险承诺 一般情况到了第六步都可以成交大部分了。但是，为了提高转化率，在这一步必 须给客户一个坚定的购买理由。这个理由就是：零风险承诺，7天无理由退换。 买了不满意可以退可以换，那就把那些犹豫的客户一网打尽了。很多卖家都开通 了 “7天无理由退换”，但在宝贝描述中却又有意不提，甚至弱化